Hur man skriver ett övertygande marknadsföringsbrev som faktiskt får läsa

Med ett hav av sociala medier och andra digitala marknadsföringsalternativ som är tillgängliga för att marknadsföra ditt företag, betalar det ibland fortfarande lågteknologi. En "AdAge" -artikel rapporterar ett välgjorda och riktade marknadsföringsbrev kan se en positiv svarsfrekvens på cirka 3, 5%. Den svarsfrekvensen är cirka 34 gånger effektivare än e-post. Nyckeln till att uppnå den framgången är att se till att rätt personer får rätt innehåll.

Identifiera din publik

Att veta vem du skriver till är väsentlig för alla marknadsföringsbrev. Innan brevet är uppbyggt, ha en tydlig bild av publiken, en utmaning eller möjlighet de möter och hur du kan hjälpa dem. Genom att identifiera de tre elementen och segmentera sändningen av brevet till din målgrupp, ökar din förmåga att skapa tydlighet och fokus i innehållet, riktningen och syftet med brevet.

Innehållet är kung

Med marknadssegmentet och en publik identifierad har du ett kort fönstret tillfälle att generera intresse från den potentiella kunden när ditt brev öppnas. Innehållet måste vara relevant och visa din förståelse för deras unika behov. Brevet bör allmänt vara en sida och tydligt organiserade. Det borde ha en introduktion, som ger anledningen till brevet, ett huvudkropp, där försäljningsstället ligger och en slutsats som förstärker huvudpunkterna i brevet. Fokusera på fördelarna med din produkt eller tjänst, snarare än själva produkten.

Uppmaning till handling

Nu när du har tagit läsarens uppmärksamhet med innehåll som visar din uppskattning för deras situation och hur du kan hjälpa dem att utnyttja möjligheten, behöver de veta vad nästa steg är. Om syftet med ditt marknadsföringsbrev är att dra personer in för en särskild kampanj, uppmanar dem till att dra nytta av omedelbart. Erbjuder tydlig kontakt och platsinformation för ditt företag, vilket minskar eller tar bort eventuella hinder för att komma åt ditt företag. Berätta den potentiella kunden vad du behöver dem att göra nästa, så att de kan utnyttja erbjudandet.

Avsluta försäljningen

Om utsikterna har läst till denna punkt i ditt brev är de intresserade. Gör ditt beslut ännu enklare och bygga trovärdighet innan du ens har gjort den levande anslutningen. Med ett uppmaning till handling som redan finns i ditt brev, ta bort eventuell kvarstående tvekan. Inkludera klientuttalanden från personer som redan har fått tjänsten. Ge en kampanj special som endast är en begränsad tid. Erbjuda en återbetalningsgaranti för att öka sannolikheten för ett positivt svar och en sluten försäljning.