Hur man skriver en försäljning affärsplan

Att ha en solid affärsplan är väsentlig för företagets framgångar. Det skisserar dina mål för framtiden och taktiken du ska använda för att uppnå dessa mål. En försäljningsplan är mycket densamma som en vanlig affärsplan, med undantag för försäljning och marknadsföring - specifikt vad din målmarknad är och hur du marknadsför och säljer din produkt eller tjänst.

1.

Beskriv din målmarknad och var specifik. Inkludera information som kön, ålder och plats - oavsett om du tänker marknadsföra din produkt eller tjänst till lokalbefolkningen, invånarna i hela staten eller i nationen eller via Internet, till exempel. Beskriv varför din produkt eller tjänst är viktig för din målmarknad och hur de kommer att dra nytta av det. Om du arbetar för ett stort företag, bryta ner din målmarknad efter territorium och ta med information om potentiella kunder på varje territorium.

2.

Diskutera din marknadsföringsstrategi. Inkludera detaljer om vad din marknadsbudget kommer att vara, exakt hur du planerar att marknadsföra din produkt eller tjänst och sekvensen av stegen i din plan. Det här avsnittet bör innehålla information om marknadsföring av produkten eller tjänsten - t.ex. reklam och direktmeddelande. Om ditt företag är stort och täcker många territorier, bryta ner marknadsstrategisektionen av territorium.

3.

Förklara din försäljningsstrategi och taktik. Strategin är din övergripande plan, och taktiken är de specifika åtgärder du ska vidta för att uppnå din strategi. Exempelvis kan en strategi vara att öka nya kunder på ett visst territorium med 20 procent under det första kvartalet av räkenskapsåret och en av de taktik som kan uppnå det kan vara att lägga till en ytterligare säljare till det territoriet för att effektivisera identifiera potentiella kunder.

4.

Definiera din tidslinje där du planerar att genomföra din försäljningsstrategi och taktik. Bryt ner det på vilket sätt som helst som ger mest mening för ditt företag och din plan. Ange till exempel vilka mål du planerar att uppnå under de första 30 dagarna, 60 dagar, 90 dagar och 180 dagar i det nya räkenskapsåret. Kom ihåg att dessa mål omfattar din försäljningsstrategi.

5.

Ge en analys av din tävling. Förklara fördelarna med din produkt eller tjänst ovanför deras. Om tävlingen ger fördelar mot målmarknaden som du inte gör är det viktigt att identifiera dessa fördelar och planera hur du antingen ska ändra din produkt eller tjänst i enlighet med det, eller utforma en marknadsförings- och försäljningsstrategi som kommer att stiga ovanför dessa utmaningar.

6.

Utveckla en försäljningsprognos. Inkludera försäljningsberäkningar månad för månad i minst ett år, och helst för två eller tre. Använd historiska data som grund för projektförsäljning av en befintlig produkt eller tjänst. Om du försöker projekta försäljningen för en ny produkt eller tjänst, kolla på försäljning av en liknande befintlig produkt eller tjänst som säljs av ett annat företag för att ge dig en uppfattning om potentialen.

Tips

• Blanda inte marknadsföring och försäljning i din försäljningsplan. De är olika funktioner. Marknadsföring omfattar marknadsföring, reklam, produkt branding och prissättning. Försäljning avser den faktiska försäljningen av produkten eller tjänsten till en kund.