Hur man skriver ett försäljningsbrev för reklam

Försäljningsbrev som annonserar din produkt kan leda till ett tjockt bankkonto eller en tom plånbok. Skillnaden är hur brevet skrivs. Skriva försäljning kopia tar övning och talang. När du blir mer skicklig kommer svarfrekvensen på dina annonseringsförsäljningsbrev att förbättras.

Personifiera

Ett brev adresserat med namn är mer personligt än "Kära vän" eller en annan hälsning. Därför skickar Internet-marknadsförare nästan alltid sina mailförsäljningsbrev som är personliga med minst ett förnamn. Maillistor med namn finns tillgängliga för snigelpostannonsering. Om brevet är en kopia, läses ett handskriven PS-meddelande ofta före hela bokstaven. Använd den PS för att locka mottagaren att gå tillbaka och läsa brevet.

Fånga uppmärksamhet

Du har bara några sekunder att fånga läsarens uppmärksamhet, liknar de begränsningar du står inför med TV-reklamfilmer. Öppningsföljden är en av de viktigaste i dokumentet, som det är första stycket. Att ställa en fråga kan vara svårt eftersom läsaren kanske inte kommer med det svar du vill ha. Fokusera uppmärksamheten på läsaren, inte på dig.

Rubriker och Bullet Points

Ett långt textblock är tröttsamt att läsa och tråkigt, speciellt om försäljningsbrevet finns på en webbsida. Läsare skannar rubrikerna och punkterna för att se om de vill läsa brevet. Rubrikerna ska täcka de viktigaste punkterna i din försäljningsnivå. Bullet-punkter lägger till variation och håller kopian ren. Gå inte överbord med att använda för många teckensnitt och färger. Kolla hur din annonseringsförsäljningsbrev ser på olika webbläsare.

Fördelar, ej attribut

Sätt dig i dina potentiella kunders skor. Vad kommer din produkt att göra för dem. Till exempel, en viktminskning produkt skulle göra en köpare känner sig bättre, friskare och mer attraktiva. Översätt attributen för din produkt till fördelar. Din programvara kan vara snabbare än sina konkurrenter, vilket ger kunden mer fritid. Ett bra sätt att bli bekant med fördelar är att bläddra i tidskrifter och notera hur olika produkter spänner sina fördelar.

Uppmaning till handling

Inget reklamförsäljningsbrev är komplett utan ett anrop till handling. Berätta läsare vad du vill att de ska göra. Alternativ kan vara att fylla i ett formulär, begära ett gratis prov, köpa produkten eller registrera dig för ytterligare information. Överväg att sätta det här åtgärdet i fetstil.

Varning

Federal Trade Commission reglerar reklam- och försäljningsställen. På senare tid har användningen av påståenden och vittnesmål kommit under granskning. Vet vad reglerna är och följer dem. Okunnighet är inte en ursäkt.