Unika försäljningsställen för marknadsföringsprodukter

Att välja en unik försäljningsplats för din produkt är avgörande för marknadsföringens framgång. Din produkts unika försäljningsargument är vad som är övertygande egenskaper som har det som skiljer det från sina konkurrenter. Den enastående kvaliteten borde vara det centrala fokuset på din marknadsföring och kampanj, så att du kan placera din produkt som konsumentens bästa alternativ.

Expert Insight

Om din produkt har många potentiella försäljningsställen, försök inte att utforma en marknadsföringskampanj som omfattar var och en. Att försöka främja en mängd unika försäljningsställen förvirrar bara konsumenterna, kanske till och med orsakar försäljningen att minska, enligt boken "Studies in Economics and Business: Marketing" av Anthony R. Gray. Istället identifiera den mest övertygande försäljningsstället och basera dina marknadsföringsstrategier kring det.

Pris

Om din produkt väsentligen liknar dina konkurrenters produkter kan det vara ett effektivt sätt att sälja din produkt med det lägsta priset. Nyckeln är att sänka dina kostnader utan att äventyra kvaliteten på kundens erfarenhet. Penetration prissättning innebär till exempel att erbjuda ett initialt lågt pris för att övertyga kunder att prova din produkt, i hopp om att kunderna kommer att hålla fast vid din produkt senare när du höjer priset för att matcha dina konkurrenter. Ett annat alternativ är att bli av med dyra krusiduller som kunderna inte behöver.

Kvalitet

Att erbjuda en högkvalitativ produkt är alltid en effektiv försäljningsplats. Men det kan vara knepigt att erbjuda en kvalitetsnivå som är unik på din marknad utan att öka dina kostnader väsentligt, vilket i sin tur skulle leda till att du höjer priserna och stänger av konsumenterna. Men om dina kunskaper, erfarenheter eller tillgång till högkvalitativa material gör att du kan hålla kostnaderna nere samtidigt som du erbjuder en överlägsen produkt, kan valet av kvalitet som en unik försäljningsplats vara en smart konkurrensmetod.

Exklusiv fördel

En exklusiv fördel är något som din produkt erbjuder att dina konkurrenter inte kan emulera. Till exempel kanske du äger patent på en teknik, vilket betyder att din produkt är den enda i sitt slag. Eller om du marknadsför en tjänst kanske du har uppgifter eller arbetslivserfarenhet som dina konkurrenter inte kan få enkelt. Överlägsen kundservice är en annan fördel som du kan använda för att marknadsföra din produkt, förutsatt att ditt företag gör mer än sina konkurrenter för att säkerställa en tillfredsställande kundupplevelse. Fördelen med att främja en enda fördel är att konsumenter som prisar den kvaliteten måste välja din produkt över konkurrenterna, så att du kanske kan motivera högre priser.

överväganden

Om du väljer rätt unik försäljningsplats, kommer din marknadsföringskampanj att lyckas och försäljningen ökar. Men smarta konkurrenter kommer att se din framgång och anpassa sina strategier i enlighet med boken "Gör marknadsföringsarbete för dig" av Phil Stone. Så fort din unika säljpunkt är föråldrad, hitta ett nytt sätt att ställa in din produkt och behålla din konkurrenskraft.