Svaghet i marknadssegmentering

Riktade enskilda marknadssegment kan vara effektiva, men marknadsföringssegmenteringen har också vissa begränsningar. Segmentering innebär att man klassificerar grupper av människor enligt vanor eller egenskaper. Till exempel kan en bilhandlare dela en regions befolkning till hög-, medel- och låginkomsttagare, vilket gör det möjligt att koncentrera sina marknadsföringsinsatser på det segment som mest sannolikt är intresserad av de typer av bilar som erbjuds.

Dålig segmentering

En stor svaghet i marknadssegmenteringen är hur svår det kan vara att bestämma vilken variabel som är viktigast. Möjliga kriterier för segmentering inkluderar ålder, kön, region, etnicitet, inkomstnivå, livscykelposition, köksvanor, personlighet och motiv, enligt boken "Essentials of Marketing" av Charles W. Lamb och kollegor. Att fokusera på en eller flera av dessa faktorer över de andra kan vara skillnaden mellan framgång och misslyckande, vilket gör marknadssegmenteringen ett riskabelt företag.

Oversegmentation

En annan svag marknadssegmentering är att du kan skapa grupper som är för små för att vara lönsamma mål, enligt boken "En introduktion till fastighetsmarknadsföring" av Abdul Hamid Mar Iman. Antag exempelvis att bilhandlaren fokuserar sina marknadsföringsinsatser på en smal inkomstkonsol, och resonerar att detta segment av befolkningen sannolikt kommer att köpa sina bilar. Om det segmentet har för få medlemmar kommer de potentiella intäkterna att vara för låga för att vara värda, oavsett hur framgångsrikt återförsäljarens marknadsföringskampanj är.

Marknadsledare

Om din produkt eller tjänst dominerar marknaden som helhet, erbjuder segmentering inte många fördelar. Om du till exempel äger det enda bageriet i stan ska ditt mål troligtvis öka allmänhetens medvetenhet snarare än att rikta in en specifik undergrupp. Få småföretag dominerar emellertid helt sina marknader. Och när de gör det, kan konkurrenterna inte vara långa, så det kan fortfarande vara bra att tänka på vilka marknader som ska inriktas innan det blir absolut nödvändigt.

Brist på data

Småföretag har ofta inte trovärdiga uppgifter om konsumentforskning, så det är svårt att analysera en marknad. Sketchierna dina data och efterföljande analyser, desto mer sannolikt är det att du gör ett misstag under marknadssegmenteringen. Du kan till exempel bestämma dig för att rikta ett höginkomstsegment av befolkningen, och tro att dessa människor är de enda som har råd med din produkt eller tjänst. Men en telefonundersökning kan ha visat att inriktning på medelinkomsttagare faktiskt är mer gynnsam för ditt företag. För att undvika sådana problem, hyr ett expert marknadsundersökningsföretag för att hjälpa dig att analysera din marknad. Kostnaden för forskningen sparar pengar om de hjälper dig att undvika dyra misstag.