Vad är orsakerna till en negativ intäktsavvikelse?

Negativ intäktsavvikelse uppstår när intäkterna från ett företagsprojekt är lägre än väntat. Detta kan inträffa eftersom den förväntade budgeten skilde sig från den faktiska budgeten och avkastningen på investeringen var inte så hög som tanke. Det kan också inträffa när inkomstrapporterna från ett år är lägre än rapporterna från föregående år. Negativ varians är en allvarlig fråga och en bra anledning till att företagen spenderar tid på att ta reda på vilka faktorer som orsakade intäktsfallet.

Marknadsföra

Marknaden måste alltid anses vara en avgörande faktor för inkomstavvikelsen. Ibland kan ett företag planera ut varje steg och marknaden kan fortfarande plötsligt skiftas, vilket leder till förlust i försäljningen eller ofta ett införlivande i försäljningen, eftersom konsumenterna börjar föredra en egenskap eller produkt över en annan. Detta ligger i stor utsträckning utanför företagets kontroll och kan alltid skapa negativa avkastningar på ett projekt som troddes vara framgångsrikt - och vice versa.

Dåliga förutsägelser

För många förväntade budgetar är en viss inkomstberäkning nödvändig. Förutsägandet öppnar dock alltid möjligheten till fel, ibland allvarliga fel. Uppskattning av inflationen med konstanta räntor för framtida kassaflöden är lätt, men inflationen följer inte alltid konstanta räntor. När det gäller att förutsäga den förändrade marknaden eller kostnaden för leveranser på vägen blir det ännu svårare att skapa en användbar förutsägelse och intäkterna kan blåsas artificiellt.

Försörjningsbrist

När en brist på utbud uppstår ökar efterfrågan på leveranser. Till följd av detta höjer leverantörerna sina priser och företag upplever plötsligt att deras försäljningskostnad är högre än väntat. Detta leder till lägre lönsamhet och en minskning av nettoresultatet. På många sätt är en försörjningsbrist också resultatet av marknadsförändringar, men företagen ser det på baksidan, vilket minskar vinsten, i stället för på den främre änden där det direkt sänker försäljningsgraden.

Ändra affärsstrategi

Ibland förväntas negativ intäktsavvikelse. Detta inträffar när ett företag ändrar sin produktlinje, plats eller andra faktorer som påverkar försäljningen. Det finns typiskt en övergångsperiod som uppstår när produktförsäljningen faller under en kort tid från tidigare nivåer, eftersom marknaden reagerar på förändringen. Om affärsplanerna är korrekta ökar intäkterna igen med den nya modellen.