Vad är "Verticals" i affärer?

Om ditt företag kastar ett brett nät genom att göra produkter eller tjänster som kan vädja till nästan alla, har du en betydande pool av potentiella kunder men få specifika sätt att nå dem. Om dina produkter eller tjänster vädjar till en riktade nisch, har du en mindre kundbas, men varje potentiell kund kommer sannolikt att köpa. Affärs vertikaler är smala marknader vars specifika behov gör dem speciellt troliga att vill ha dina erbjudanden.

Tips

• Vertikala marknader är kundnischer som hjälper företag att fokusera sina produkter och dess reklam. Catering till en vertikal marknad är fördelaktig för ett företag på grund av denna enkelhet och tydlighet. Detta tillvägagångssätt kan vara ofördelaktigt eftersom det begränsar och begränsar antalet potentiella kunder.

Fördelar med vertikala marknader

Vertikala marknader förenklar ditt marknadsföringsarbete. När du vet vem dina kunder är - vad de vill och var de ska hitta dem - får du en enklare tid att skapa ett meddelande och välja reklamplatser. Om du gör matstänger utformade för näringsbehov hos ammande kvinnor kan du betona denna skillnad från vanliga matstänger och annonsera på webbplatser och i tidningar riktade mot nya mödrar. Om du startar en vegansk restaurang kan du enkelt hitta kunder bland hälsomedvetna ätare och djurrättsgrupper.

Att ha en liten, fokuserad målmarknad gör det också lättare att utnyttja ord från munnen reklam. Veganer hänger ofta med andra veganer och om din mat är tilltalande, så säkert, de kommer att prata om din restaurang. Det smala fokuset på din kundbas är också en fördel när du utvecklar nya produkter. Att ha en tydligt definierad målmarknad gör det lättare att förstå vad dina kunder vill ha och köpa.

Nackdelar med vertikala marknader

Trots att det är attraktivt för en vertikal marknad som gör det lättare att hitta och nå dina kunder begränsar det också antalet tillgängliga kunder som du potentiellt kan nå. Om du startar en restaurang som specialiserat sig på att återskapa medeltida måltider, kan du hitta en tydlig målmarknad bland mathistoriker, men det kanske inte är tillräckligt med dem för att hålla ditt företag flytande. Målmarknaderna kan också flyttas. Detta gäller särskilt i dietindustrin.

Produkter som är utformade för Ornish- eller Atkinsdieten från slutet av 1990-talet skulle säkert hitta sig med färre kunder när dessa dieter gick ur stil - och produkter riktade mot nutida Keto-kost kan mycket väl möta ett liknande öde.

Definiera vertikala marknader

Även om du ursprungligen inte har bestämt dig för att skapa ett företag som appellerar till en vertikal marknad, är det troligt att ditt företag tillgodoser en eller flera vertikaler. Det är användbart att ta ett steg tillbaka och definiera den vertikala marknaden som är mest sannolikt att använda dina produkter och tjänster. Det här perspektivet hjälper dig att fokusera på din marknadsföring och hjälper dig att rikta dig mot framtida produkter och funktioner mot kunderna som mest sannolikt vill ha det du erbjuder.