Vad är den ouppnåeliga triangeln i reklam?

I marknadsföring och reklam avser den "oåtkomliga triangeln" en maxim som högkvalitativa varor levereras snabbt och effektivt till kunderna kommer alltid att komma till ett högre pris och vice versa. Triangeln anses vara "otillgänglig" eftersom varje verksamhet som uppnår det i sig skulle vara felaktigt.

Tre sidor av triangeln

De tre sidorna av den ouppnåeliga triangeln är kvalitet, hastighet och pris. Den grundläggande förutsättningen är att för att en produkt ska bli framgångsrik bör den vara av hög kvalitet och levereras till konsumenter med snabbast möjliga och till bästa pris. På baksidan kan en produkt som inte är mycket bra eller levereras med en lägre hastighet ha ett lägre pris som återspeglar dessa brister. När det gäller reklam och marknadsföring skulle tillverkare som erbjuder en produkt av lägre kvalitet fokusera på det låga priset och de med överlägsna produkter skulle fokusera på deras höga kvalitet och / eller hastighet på service.

Logistiska problem

Leverans på alla tre sidor av triangeln fungerar inte logistiskt. Om BMW plötsligt började sälja sina bilar till 20.000 dollar istället för 45.000 dollar skulle det inte kunna behålla sin vinst och skulle gå ur drift. Att skapa en högkvalitativ produkt är mer kostnadskrävande än att skapa en billig och dessa kostnader överförs i form av högre priser. Detsamma gäller för leverans hastighet. Att leverera en produkt med högre hastighet kräver större resurser och mer kostnad, till exempel att skicka något över natten Federal Express istället för första klassens mail. Så medan det är lätt att se varför två sidor av triangeln är lätta att uppnå är det nästan omöjligt att komma upp med den tredje.

Inget slår systemet

Vissa marknadsförare har drivit teorin om att en tillverkare kunde uppfylla alla tre sidor av triangeln genom att skapa en högkvalitativ produkt, sälja den till ett lågt pris och förlita sig på försäljningsvolymen för att generera vinst. Men även det fungerar inte på grund av vad vissa marknadsförare kallar "ormoljeffekten". Teorin är att alla som försökte det här sättet skulle misslyckas eftersom konsumenter skulle anta att det fanns något som var fel med produkten eftersom den säljs till ett lågt pris. Så tanken att "det är för bra att vara sant" skulle fungera mot någon med ens de bästa avsikterna.

Poängen

Ekonomiska teoretiker påpekar också att det inte är meningsfullt att ens försöka uppnå den ouppnåeliga triangeln. Om du har en bra produkt, varför sälja det till ett pris som säljer sämre produkter på? Eller, om du kan leverera en produkt till andra sidan världen om 24 timmar, varför ladda samma pris som någon som skulle ta en vecka för att leverera produkten till samma destination? Grunden är att konsumenterna är konditionerade för att veta att du får vad du betalar för och det gör alltid den ouppnåeliga triangeln ouppnåelig.