Vad är värdet och syftet med en marknadsföringstillstånd?

En positioneringsförklaring handlar om att kommunicera hur ditt varumärke skiljer sig från konkurrerande varumärken. Syftet med positioneringen är att skapa en tilltalande bild som utnyttjar ett märkes unika styrkor. Marknadsförare kan också skapa positionsbestämmelser för företag och enskilda produkter. Den ideala kunden måste ha en anledning att vilja köpa produkten eller göra affärer med företaget. Positioneringsmeddelanden blir ibland slogans och visas ofta i annonser. Tanken är att öka försäljningen genom att tilltala en eller flera av de ideala kundens behov.

Identitet

Positioneringsutlåtanden är värdefulla, eftersom de ger en produkt eller ett företag en identitet. Kunden ska kunna förstå vad varumärket, produkten eller verksamheten handlar om. Om företaget handlar om att ge besparingar ska uttalandet innebära prisvärde. På samma sätt, om produkten är avsedd att vädja till kundens behov av att framstå sofistikerad, bör uttalandet säga att produkten kommer att hjälpa honom att göra detta. Ett bra uttalande skiljer produkten från andra produkter som kan tilltala samma typ av konsument eller behov.

fördelar

Kunderna köper ofta inte en produkt om de inte vet varför det är användbart. En positionsbestämning säger varför kunderna ska köpa något. Varje produkt och tjänst har en rad fördelar som vanligen beror på dess egenskaper. Ibland använder marknadsförare positioneringsmeddelanden för att återuppliva ett varumärke genom att tilltala nya fördelar. Fördelarna själva är inte nödvändigtvis nya, men kunskapen om dem kan vara. Tillverkare av tomatprodukter, inklusive spaghetti såser, har gjort detta genom att tilltala behovet av att förhindra hjärtsjukdomar. Positioneringsrekommendationer föreslår vanligtvis en särskild fördel, till exempel snabb service eller hållbarhet.

Fokus

Eftersom marknadsförare måste definiera vem den idealiska kunden är, hjälper en positionsstrategi företag att fokusera. Innan marknadsförare skapar ett uttalande behöver de veta vad den ideala kundens primära behov är och vad som gör att kunden skiljer sig från andra segment. Anledningen till att vissa människor föredrar en lyxbil över en ekonomibil kan ha lite att göra med transport. Ett kundsegment som föredrar en ekonomibil kan ha det ekonomiska sättet att köpa en lyxmodell. Detta segment kan värdera sparsamhet och långsiktiga besparingar över att visa en bild av uppåtgående rörlighet.

Prissättning

Eftersom en positioneringsförklaring bildar kundens uppfattning om produkten, hjälper positioneringsstrategin marknadsförare att bestämma prissättningen. Om marknadsföringsgruppen vill rikta sig till låginkomsttagare som söker pris över kvalitet, kommer prissättningen förmodligen att sättas något under marknadsgemenomsnitt. Däremot är specialprodukter som betonar unikhet och hög kvalitet vanligtvis prissatta till ett pris. De typiska målmarknaderna för dessa typer av produkter är människor som vill ha "toppen av raden". Premium prissättning är också effektiv för produkter som utnyttjar ny teknik eller okonventionella funktioner, till exempel ekologiska livsmedel.