Effektiv marknadsplan för bemanningsföretag

Som bemanningsföretag fyller du antingen permanenta lediga platser eller hittar arbetstagare för att fylla tillfälliga arbetsorder på kontor, mässor, provtagningsstationer eller produktdemonstrationer. Hur som helst måste personalbyråer utveckla effektiva makrietngstrategier som lyckas på två olika nivåer. Först måste du hitta företag med jobböppningar. För det andra behöver du en ständig ström av lämpliga kandidater som kan fylla dina kunders öppningar.

Konkurrensfördel

Titta på dina konkurrenter, inklusive byråer som fyller lediga platser som skiljer sig från dem du hanterar. Ta reda på hur de hittar kunder, hur mycket de tar betalt för placeringar och hur de lockar kvalitetskandidater. För att sticka ut från konkurrenter måste du skapa en nisch genom att fokusera på en specifik marknad där du och din personal har erfarenhet av att hitta kandidater och fylla öppningar, t.ex. inom teknik, redovisning, industri, tillverkning eller kontor. Eller kanske du vill fokusera på företag och butiker som behöver människor för att lämna ut prov eller produktdemonstrationer.

Identifiera marknader

Börja med att identifiera din bästa typ av klient, och namnge sekundära marknader som potentiella kunder som saker framsteg med din marknadsplan. Lär dig allt du kan om egenskaperna hos din primära marknad, till exempel företagstyp, storlek, plats, antal arbetstillfällen årligen och sannolikheten att de ska använda en byrå. Du behöver också lära dig om de beslutsfattare som har det sista ordet om att anställa, såsom deras titel, auktoritetsnivå, utbildning och vilja att överväga ett bemanningsföretag att fylla öppningar.

Marknadsföring till kunder

Dina marknadsföringsstrategier måste innehålla kvalitativ kundservice genom att hitta potentiella kandidater eller fylla tillfälliga tjänster så fort som möjligt. Du måste också upprätta och upprätthålla relationer genom nätverk och introduktioner till företag som använder byråer. Med hjälp av kallt samtal spelar en webbplats, sociala medier och direktförsäljningsbrev också en roll när det gäller att införa ditt företag till företag som är villiga att överväga dina kandidater. Inkludera e-postmarknadsföringsmeddelanden för att hålla nuvarande kunder och potentiella företag uppdaterade om de kandidater du har placerat och de öppningar du har fyllt för att visa hur ditt företag bygger sitt varumärke.

Locka kandidater

För att locka till sig personer som söker arbete, använd e-postmarknadsföring, textmeddelanden eller tweets för att låta potentiella kandidater känna till de arbetsplatser du vill fylla. Ställ in en online-arbetsstyrelse på din webbplats för att hitta kandidater och optimera den för sökmotorerna så att personer som letar efter ett jobb hittar din webbplats, känner sig tvungna att skicka sitt CV och komma in för en intervju. Skicka jobböppningar på webbsidor som Monster och CareerBuilder.com för att hitta lämpliga kandidater.