Hur får hela kommissionens försäljningsgolv betalas?

Kunniga säljare kan höja din företags profil och öka din baslinje. Kompensation blir dock ett problem när majoriteten av företagets intäkter kommer direkt från det hårda arbetet och entusiasmen hos sådana anställda. En genomgripande förståelse av kommissionens struktur kan hjälpa dig att anställa och behålla en säljare som är villig att gå avståndet till ditt företag.

Jobbet

Generellt sett har endast försäljningsassociationer enbart kunskap om en produkt eller tjänst, endast för provision eller full commission. Kommissionens enda anställda är också utåtriktade och aggressiva och har många års erfarenhet av tillverkning eller användning av produkten eller tjänsten. En erfaren yachtsman som har ägd och bedrivit båtar i många år skulle till exempel vara framgångsrik som en enda försäljare, eftersom hans försäljningsnivå bland intresserade köpare skulle vara mer övertygande än en säljare i en liknande position utan den verkliga världen erfarenhet.

Endast kommissionen

Kommissionens enda ersättning kan baseras på: en procentandel av varje varuförsäljning eller tjänsteenhet; brutto eller nettoinkomst under en viss tidsperiod; eller en säljgrupps kollektiva resultat, beroende på arrangemanget mellan säljaren och hans arbetsgivare. Från försäljarens perspektiv kan sådana ersättningsarrangemang vara lukrativa men ändå svåra att upprätthålla under långa försäljningsperioder. Från affärsägarens perspektiv ger provision-only-arrangemang ett snabbt sätt att mäta försäljarens prestanda, säger "The Sales Compensation Handbook" författare Stockton Colt.

Lön Plus Kommission Alternativ

Vissa företag erbjuder en liten lön plus minskad provision när försäljningsföreningar gör mer för ett företag än att sälja. Till skillnad från strukturen för direktkommission säljpersonal, för vilken försäljningen, och inte företagets lojalitet, är det ultimata målet är löneförmånsersättningssystemet utformat för att uppmuntra anställda att stanna kvar på ett längre sikt. Från försäljningsförbundets perspektiv underlättar en stabil lön den ekonomiska belastningen när försäljningsmöjligheterna saktar ner.

överväganden

Kommissionskompensationsplanen du väljer för din säljare beror på om ditt företag är nytt eller etablerat. Som ett nytt företag kan du behöva en obeveklig säljare för att göra dina produkter kända och öka uppförsäljningen. När ditt företag växer och samlar en stadig kundkrets kan du dock behöva utveckla långsiktiga försäljningsassociationer med kunskaperna för att generera intäkter och utbildningen för att gå in i ledning och andra ledarroll roller som dina företags behov fluktuerar.