Vad är vertikal segmentering?

Segmentering är en marknadsföringsteknik som används av företagen för att rikta sig mot en viss typ av konsument eller del av marknaden. Horisontell segmentering innebär att man säljer en produkt till ett brett spektrum av konsumenter, medan vertikal segmentering begränsar ditt försäljningsfokus för att rikta konsumenterna i en mindre demografisk.

Om segmentering

Ordet "segmentering" kommer från ordet "segment", vilket betyder en bit av en större helhet. Ett kundsegment på en konsumentmarknad kan vara kvinnor, män, barn, seniorer eller föräldrar. En klädhandlare kan segmentera marknaden genom att bara sälja kvinnokläder. En restaurang kan rikta sig till det högsta segmentet av sin marknadsplats genom att erbjuda en meny som innehåller icke-kryddig komfortmat, mindre portioner och lägre priser.

Vertikal segmentering

Segmentering av marknadsföring vertikalt innebär att man väljer en specifik nisch och försöker märka sig själv som en produkt eller tjänst som specialiserar sig på den nischen. Till exempel kan en lokal sportaffär sälja endast golfprodukter, i hopp om att locka till sig fler affärer från människor som vill ha bästa kvalitet och service när det gäller golfutrustning, kläder, skor och accessoarer. En mjukvaruleverantör kan starta en marknadssegmenteringsprocess som börjar med beslutet att skapa programvara skräddarsydd för näringslivet snarare än konsumentprogram. Det kan då besluta att skapa en vertikal segmenteringsstrategi genom att göra programvara specifikt för en viss typ av verksamhet, till exempel tillverknings- eller hälsovårdsföretag.

Horisontell segmentering

Vissa icke-marknadspersonal förvirrar horisontell segmentering med vertikal segmentering baserat på det faktum att ett företag kan rikta sig mot en del av marknaden. Till exempel kan en atletisk klädbutiker vara specialiserad i shorts och toppar, men sälja bara kvinnors toppar och shorts. Om företaget säljer shorts och toppar för golfare, löpare och tennis, fotbolls- och volleybollspelare, skulle företaget segmentera marknaden horisontellt genom att sälja över olika sportkategorier. Om det bara sålde kvinnors tennis toppar och shorts, skulle målmarknaden, tennis - inte målkunden, kvinnor - resultera i en vertikal marknadssegmentering.

fördelar

Försäljning vertikalt hjälper dig att förbättra din varumärkesbild bland specifika grupper, vilket kan ge dig möjlighet att öka dina priser eller sälja fler objekt på en mindre marknad. När ditt varumärke är etablerat kan du diversifiera din produktlinje. Till exempel kan en kvinnoklädertillverkare som börjar göra enbart tennis shorts och toppar, kunna använda varumärkesbilden som den har utvecklat bland tennisspelare för att sälja uppvärmningsdräkter, hattar, strumpor, armbandsband och sweatshirts.