Varför har en spelplan i försäljning viktigt?

Att utveckla en spelplan är viktig om du vill hålla dig på rätt spår för att stänga erbjudanden som ökar intäkter och vinster. Att arbeta för ett försäljningsbaserat litet företag kräver att du genererar dina egna kunder. Att vara oberoende och arbeta främst borta från kontoret kan göra att din dynamik är utmanande. Oavsett om du har en spelplan för varje dag, vecka, månad eller år, håll dig till det för att uppnå bästa resultat.

Kräver detaljerad information

Att ha en spelplan för att sälja din produkt eller tjänst kräver att du får detaljerad information om potentiella kunder och din tävling. Att undersöka din potentiella kund är ett första steg mot att uppfylla din plan. Det är svårt att lägga till ett företag när du inte är bekant med syftet och målen. Ibland får du bara en möjlighet att ge din röst till rätt personer. Om du inte visar att din produkt eller tjänst är rätt passande för deras behov, kanske du inte har någon annan chans. Din spelplan måste innehålla rätt förberedelse för att nå dina mål.

Fastställer försäljningsmål

Att fastställa mål för tidsplanen för en spelplan gynnar säljare som måste uppfylla kvoter för att tjäna provisioner och behålla sina positioner. Efter att ha undersökt utsikterna i ditt territorium och deras potential att använda dina produkter eller tjänster, sätta mål för antal kontakter och försäljning, antal intäkter och vinst som skrivits in. Att skriva ner dina specifika mål hjälper dig att bestämma dina framsteg under hela planperioden. Ändringar i dina marknadsföringsstrategier kan göras om du är framåt eller bakom i dina mål.

Ger motivation

Att utveckla en spelplan att följa för framgång i försäljningen kan vara motiverande. Ibland kan många avslag vara nedslående, vilket kan sänka din moral. Om du har en försäljningsplan att uppfylla, inspirerar du dig att åka framåt utan att bo på dem som inte är intresserade. Att veta hur man går vidare varje dag håller dig fokuserad på att tillgodose dina kunders behov och hitta nya utsikter utifrån den information som erhållits i din forskning. Din spelplan gör att du ser fram emot spännande erbjudanden, i stället för att vara kvar i tankegången om avslag.

Kräver uppföljning

Din försäljningsplan måste innehålla detaljer om vilken typ av uppföljning du ska utföra med kunder och kunder. Ange hur mycket tid som ska förfalla innan du kontaktar en potentiell klient som har sett en presentation och fått ett citat från dig. Om ditt mål är att stänga erbjudanden är din uppföljning en viktig aspekt för att nå ditt mål. Efter framgångsrik försäljning, ring dina kunder för att bestämma deras nivån på tillfredsställelse. Att stanna framför dina kontakter är ett bra sätt att göra en ny försäljning eller få en återkommande kund.