Ett exempel på avledad efterfrågan

Begreppet härledd efterfrågan visar hur byte av kundpreferenser eller en förändrad ekonomi påverkar affärer mellan företag och företag. Faktum är att du faktiskt vet mer om härledd efterfrågan än du inser, om du äger ett tillverkningsföretag eller ett mindre företag.

Vad är det?

Avledda efterfrågan länkar till att öka eller minska konsumenternas efterfrågan på en viss produkt eller tjänst. I huvudsak kräver efterfrågan - eller brist på efterfrågan - att en produkt skapar eller minskar efterfrågan på relaterade produkter. Avledad efterfrågan har både lokala och industriella konsekvenser. Om du till exempel äger ett elektronikföretag skapar efterfrågan på ljudutrustning efterfrågan på relaterade produkter som hörlurar, anslutningskabel och förstärkare. På samma sätt, om du äger en egen klädaffär, skapar kundorder efterfrågan på tyg, sypinnar och tråd.

Kedjan av avledad efterfrågan

Ur ett affärsmässigt perspektiv skapar härmed efterfrågan en höger-till-vänstrande värdekedja som börjar med konsumenternas efterfrågan. Varje vänstra steg i en värdekedja beror direkt på konsumenternas efterfrågan. I kundbeklädnadsexemplet skapar en kundorder en efterfrågan på tyg. Att få detta tyg börjar med bomull eller någon annan kombination av fibrer som först måste spinnas och sedan vävas in i tyg. Varje steg i kedjan lägger till det värde som krävs för att flytta råvaror ner i kedjan tills råvaror blir färdiga produkter.

Rippleffekten av avledad efterfrågan

Avledad efterfrågan finns inte i vakuum. I stället skapar det en krusningseffekt inom ditt lokalsamhälle och inom och bland relaterade branscher. På lokal nivå kan kläderna som produceras i ett skräddarsyddat syaffär också skapa efterfrågan på skor, smycken, slipsar och handväskor. I sin tur skapar efterfrågan på var och en av dessa produkter ytterligare härledda värdekedjor. På samma sätt skapar efterfrågan på råmaterial som används inom tillverkningen ännu mer avledda värdekedjor.

Derived Demand Marketing

Avledda efterfrågan värdekedjor och rippel effekten understryker vikten av affärs-till-relationer. Allt börjar med att skapa konsumenternas efterfrågan, särskilt i fall där efterfrågan kanske inte finns. Småföretag på samma plats kan samarbeta och marknadsföra varandras produkter eller tjänster. Leverantörer och tillverkare kan skapa efterfrågan på sina egna produkter genom att skapa efterfrågan på sina kunders produkter. Samriskföretag, strategiska partnerskap och avtal om leverantörsavtal är alla användbara när det gäller att använda härledd efterfrågan på varje företags bästa fördel.