Fem steg för att utveckla ett marknadssegment

Marknadsföring riktar sig vanligtvis till en viss del eller ett segment inom en marknad eller region. Dessa segment kan kategoriseras efter alla kriterier du önskar och mäts ofta och delas annorlunda från ett företag till ett annat. Vissa faktorer inkluderar inkomst, utbildning, ålder och kön, men det finns oändliga andra möjligheter. Företagsägare kan ta konkreta steg i sina planer på att utveckla ett marknadssegment för att sälja produkter eller tjänster.

Identifiera segmentet

Förekomsten av ett nytt och identifierbart marknadssegment måste först bestämmas innan någon utveckling kan ske. Marknadssegment utgörs av delar av befolkningen som delar vissa liknande egenskaper, önskemål eller behov och som, när de grupperas tillsammans, skapar en omsättbar kundbas. Till exempel kommer personer som äger hem och har barn tillvägagångssätt annorlunda från marknadsföringssynpunkt än de som är ensamma och hyra. Att identifiera vilka av dessa segment som vill ha din produkt, vad den befintliga konkurrensen är och varför det finns utrymme för det som erbjuds är viktigt.

Möjliga marknadsföringskanaler

Bestäm hur du kan nå ditt nya marknadssegment baserat på deras vanor och preferenser. Om din målgrupp exempelvis består av främst män i åldrarna 25-50, kan vissa möjliga marknadsföringskanaler vara fläckar vid sportevenemang på TV och radio, herrblad eller reklamskyltar. Om du är ute efter en äldre demografisk metod kan det innehålla tidningsannonser och reklamfilmer på middagsdiskradio. Att förstå hur man når publiken är nästan lika viktig som att förstå vem de är.

Tidig marknadsföring

Delta i tidiga marknadsföringskampanjer för att förbereda marknaden för din produkt och att mäta vad som fungerar och vad som inte gör det. Tidig marknadsföring tar plats långt innan en ny produkt träffar marknaden eller ditt företag satsar på ett nytt segment. Det meddelar den pågående ankomsten av en produkt och ger allmän information till konsumenten. Om produkten slår ett ackord med målgruppen, ser din marknad fram emot lanseringen och du kan ha åtminstone viss förtroende för att ditt meddelande inte faller på döva öron.

Finjustering

Om det finns mätbart intresse för produkten kan feedback fås från kampanjen, och den färdiga produkten kan inkludera den feedbacken i sin slutliga form för att bättre kunna tillgodose behoven och önskan på marknaden. Till exempel, säg att du försöker lansera en rad silver-lyx widgets till ett nytt exklusivt segment och din tidiga kampanjåterkoppling visar att majoriteten av konsumenterna klagar. De känner att widgets ska vara billiga saker som de alltid har varit. Det skulle förmodligen vara bättre att avstå från lanseringen av en ny produkt och hålla fast vid de widgets du har sålt hela tiden. Å andra sidan, om konsumentåterkopplingen visar att folk föredrar svarta lyxiga widgets, kan du göra justeringen och gå vidare med planen.

Reklam

När din produkt träffar det nya marknadssegmentet, är det dags att annonsera mer brett och med mer specificitet. Medan tidig marknadsföring är avsedd att styra produktionen och skapa intresse, bör din centrala annonskampanj användas för att kapitalisera på det ursprungliga intresset med information och kampanjer. Genom att påminna marknaden om att din produkt eller tjänst är här och ännu bättre än väntat, kan du maximera effekterna av ditt marknadsföringsarbete. Kampanjer hjälper till att dra konsumenterna från varumärket som de brukade köpa och ger incitamentet att prova något nytt. Om din produkt är så bra som du tror kan du redan ha vunnit det nya segmentet vid denna tidpunkt.