Tillväxtstrategier för företag

Intäktsutvecklingen är målet för alla företag. Tillväxt innebär potentialen för högre vinst och en starkare ställning på marknaden. När intäkterna växer, borde också företagets värde ägarna bestämma sig för att sälja. Att hitta nya kunder, nya marknader, skapa nya produkter och göra ett bättre jobb betjänar befintliga kunder är alla lönsamma tillväxtstrategier.

Bredare omfattning

Definiera inte ditt företag och dess uppdrag för snävt. Det kan leda till att du saknar möjligheter till intäktstillväxt. Tänk på det bredaste sättet vad du vill leverera till dina kunder - och vad ditt företag kan komma till marknaden. Med ett välkänt varumärke kan du enkelt introducera nya produkter och tjänster. Videobutiker fann till exempel att de också kunde beställa bästsäljande böcker och popkulturmagasiner - till och med videospelutrustning. De betraktade sig korrekt som att erbjuda packad underhållning. Fortsätt att skanna miljön för möjligheter eller trender i konsumentens smak och kundbehov du kan dra nytta av.

Förbättra driftseffektiviteten

Sträva efter att utnyttja alla företags tillgångar och resurser mest. Du kan ha oanvänd tillverkningskapacitet som kan användas för att producera egna märkesvaror till ett annat företag. Reservhandels- eller kontorsutrymmen kan sublats till ett annat företag. Ett redovisningsföretag kan hyra ut konferensrumsutrymme till advokater eller andra professionella tjänsteleverantörer. Strategin är att göra icke-intjänade eller underutnyttjade tillgångar till möjligheter att öka kassaflödet.

Konvertera nya kundgrupper

Ta reda på varför vissa kundgrupper inte köper från dig - ge aldrig upp affärer med dem. Det kan finnas strategier du kan anställa för att nå dem. Filmteater ägare har en yngre demografisk för första gången filmer, eftersom filmskapare och distributörer levererar fler filmer som är inriktade på den gruppen. Teatrar började erbjuda speciella dagtidsvisningar av klassiska filmer som tilltalar en äldre publik att få de här kunderna till teatern. Ett annat exempel: En golfklubb som försöker locka till sig yngre medlemmar kan erbjuda gratis lektioner till barn som ett sätt att uppmuntra unga föräldrar att försöka kursen.

Gör det enklare för kunderna att hitta dig

Bokförlagsbranschen fick veta att försäljningen kunde ökas genom att placera sina produkter i olika, icke-traditionella butiker. Böckerna användes främst i oberoende eller kedjebutiker, men nu säljer stora varuhus, livsmedelsbutiker, drogbutiker, flygbutiker, filmuthyrningsbutiker och, naturligtvis, online-återförsäljare böcker. För populära böcker av bästsäljande författare har en kund många möjligheter att se boken på butikshyllor var hon än handlar.

Joint Ventures

Hitta synergistiska men icke-konkurrenskraftiga företag och gemensamt marknadsföra dina produkter på både företags kundbas och genom varandras distributionssystem. Samriskföretaget kan öka intäkterna för båda parter genom att öka fördelarna för varje företags nuvarande kunder, vilket förbättrar kundnöjdhet och lojalitet.