Captive Pricing Strategy

Captive strategier omfattar någon form av marknadsförings- och försäljningsstrategi, varigenom kunden, som har gjort ett första köp eller beslut, är tvunget att endast köpa framtida varor från samma leverantör. Det finns flera olika typer av fångststrategier, men strategier för prisstrategi tar särskilt hänsyn till den slutliga kostnaden för konsumenten från början av kundrelationen för att påverka framtida köpbeslut.

Identifiering

Captive pricingstrategier är ett slags "lock-in" från leverantörens sida, varigenom ett inledande beslut tvingar kunden att stanna hos den säljaren för framtida försäljning. En vanlig version är mobiltelefoner; De erbjuds till subventionerade priser, men köpare är tvungna att teckna ett kontrakt med ett mobilnät och säljs telefoner som är svåra eller omöjliga att ta till en konkurrent. Captive prissättning kan också vara konstgjort. Ett exempel är ofta köpareprogram som belönar kunder med ett gratis objekt efter ett visst antal inköp.

typer

De flesta fångststrategierna är "förlustledare" - det ursprungliga inköpet görs mycket attraktivt, eftersom det är lågt i kostnaden eller till och med gratis. Historiskt sett har rakhyvlarna varit billiga, för när du äger rakhyveln, måste du köpa rakblad från samma företag för produktens livstid. Priset på rakbladbladpåfyllnad är tillräckligt hög för att generera framtida vinster, men aldrig tillräckligt hög för att incitamenta kunden att köpa en annan rakhyvel för de medföljande bladen. Captive pricing produkter kan vara dyrare än tävlingen, till exempel en designer soffa eller klädesplagg som måste matchas med andra föremål från samma designer.

Tidsram

Captive pricing strategier kan sträcka sig från den ursprungliga produktens livstid till kundens livstid eller företagets livstid - eller alla tre. Till exempel kommer en rakhyvel till slut att slita ut och bytas ut, då kunden kan välja ett annat rakvarumärke. Om den fängslande prissättningsstrategin också har orsakat varumärkeslojalitet, kommer han sannolikt att ersätta rakhyveln med en annan av samma märke. Han kan också lära sina barn att raka med samma märke, vilket leder till en produktlojalitet som kan sträcka sig bortom sin egen livstid.

Geografi

Captive pricing strategier kan också implementeras baserat på plats. Tänk på kostnaden för baddräkt som köpts hos en lokal klädaffär jämfört med priset på samma baddräkt som köpts på stranden. Kunderna brukar spendera mer pengar när de gör det kommer att spara tid och när det inte finns någon lokal konkurrens med ett lägre pris.

överväganden

Captive pricing är ett sätt att tvinga kortsiktig varumärkeslojalitet genom att låsa i konsumenten under en tidsperiod. Varje leverantör bör dock bestämma skillnaden mellan rimlig och utpressande prisupptagning. En kund som spenderar något mer med säljaren för att bättre utnyttja tidigare inköp kommer sannolikt att hålla fast vid samma leverantör på lång sikt. En kund som debiteras dubbel eller trippel i en fängslad situation kommer att försöka överge den säljaren så fort som möjligt.