Vad är direkt till konsumentmarknadsföring?

Direktmarknadsföring avser att marknadsföra en produkt eller tjänst direkt från säljaren till konsumenten, utan mellanliggande reklam som tv-reklam, radioannonser eller offentliga visningar. Denna form av marknadsföring kan vara särskilt effektiv för små och medelstora företag med ringa varumärkesigenkänning och måttliga reklambudgetar.

Historia

Röden av direktmarknadsföring går tillbaka till handelskataloger, bland de första verktygen för direktmarknadsföring. att vara anställd. En av de första kataloger som någonsin producerats var en lista över böcker till salu, som skickades till potentiella kunder i Venedig på 1500-talet. I USA under 19 och 20-talen bidrog Yankee-peddlers och dörr-till-dörrsförsäljare till industrins tillväxt. Under de senaste årtiondena har framsteg inom teknik och utveckling av Internet förbättrat direktmarknadsföringskapaciteten på sätt som tidigare otänkbart.

formulär

Det finns fyra olika metoder för direktmarknadsföring idag. Dörr-till-dörr, ansikte mot ansikte marknadsföring utförs vanligtvis av säljare som besöker potentiella kunder i riktade stadsdelar och näringsliv för att leverera sitt budskap. Telefonering av en lista över konsumenter för att marknadsföra en produkt eller tjänst och begära beställningar kallas telemarketing. Direktpostannonsering innebär att du skickar reklamfliers, broschyrer och kataloger till konsumenter i riktade områden. Och ny teknik tillåter att skicka e-postmeddelanden för att nå potentiella kunder.

fördelar

Direktmarknadsföringsmetoder spåra kundresponser, vilket möjliggör att marknadsföringseffektivitet övervakas för att säkerställa en stark avkastning på investeringen. Tekniska framsteg har gjort utvecklingen av ledarlistor och spårningen av kundresponser lättare. Du kan använda specialiserad programvara för att gruppera riktade kunder på många sätt, samt att fånga, prioritera och analysera användbar feedback. Målta ledarlistor säkerställer att tid och pengar inte slösas bort på ointresserade konsumenter.

nackdelar

Direktmarknadsföring kan vara stötande för vissa konsumenter och kan leda till en bakslag eller bojkott av din produkt eller tjänst, eventuellt även utvecklingen av en negativ offentlig bild. Under de senaste åren har nationella listor som inte kallas upprättats som begränsar telemarketers från att ringa till speciella konsumenter, och "inga sökande" tecken ställs ofta upp i kommersiella byggnader och på dörrarna till butiker.

tips

Direktmarknadsföringskampanjer drar nytta av fördjupad forskning som producerar målmedveten demografi och territorier. Utveckla ett tydligt och enkelt meddelande och leverera det på ett uppriktigt och genuint sätt. Timing är mycket viktigt; arbeta för att kontakta konsumenterna för deras bekvämlighet, inte din. Undvik telemarketing under middagstimmar och avbryta företag när de är mest trafikerade. t ex försök inte tala med en ägare av en restaurang under måltiden eller en frisör på kvällarna eller helgerna.