Skillnader mellan grossister, distributörer och återförsäljare

Produkter som köpts från dina favoritbutiker involverar ofta distribution från en mängd olika källor. Att få en produkt på marknaden kräver i hög grad en effektiv marknadsföringskanal för företag som tillverkar varaktiga varor och andra produkter. En försörjningskedja har vanligtvis olika mellanhänder mellan tillverkaren och konsumenten. De vanligaste i försörjningskedjan är distributörer, grossister och återförsäljare. Skillnaden mellan dem involverar flera faktorer, men kan beskrivas helt enkelt som en skillnad i antalet en produkt som de har till hands.

Tips

• Att få någon produkt från tillverkning för att köpa av en konsument innebär en försörjningskedja. Distributören är tillverkningens direkta kontaktpunkt för potentiella köpare av vissa produkter. Grossister köper en stor mängd produkter direkt från distributörer. Återförsäljare köper små kvantiteter av en vara från en distributör eller en grossist.

Distributörerna arbetar med tillverkare

Distributörer har ofta ett affärsrelation med tillverkare som de representerar. Många distributörer upprätthåller exklusiva köpavtal som begränsar antalet deltagare eller möjliggör för distributörer att täcka ett visst territorium. Distributören är tillverkningens direkta kontaktpunkt för potentiella köpare av vissa produkter. Distributörer sällan säljer en tillverkares varor direkt till konsumenterna. På grund av den mycket stora mängden av varje produkt som de har till hands eller kan förvärva från tillverkare, tenderar distributörer att arbeta med grossistrepresentanter som kommer att köpa stora mängder av en produkt. Ibland arbetar distributörer direkt med återförsäljare.

Grossister Köp från distributörer

Grossister köper en stor mängd produkter direkt från distributörer. Köpvolymer med hög volym förbättrar vanligtvis grossistens köpkraft. Många distributörer ger rabatter för ett visst antal inköpta varor eller det totala beloppet som spenderas på varor. Grossister förvärvar alla typer av varor, allt från telefoner, tv-apparater och datorer till cyklar, kläder, möbler och mat. Varorna är ofta avsedda för återförsäljare, än det kan vara antingen murbruk och marmoraffärer eller elektroniska e-handelsföretag.

Återförsäljare säljer till konsumenter

Återförsäljare består av små och stora vinstdrivande företag som säljer produkter direkt till konsumenterna. För att uppnå en vinst söker återförsäljare efter produkter som sammanfaller med sina affärsmål och hittar leverantörer med den mest konkurrenskraftiga prissättningen. Vanligtvis kan en återförsäljare köpa små kvantiteter av en vara från en distributör eller en grossist. Till exempel, en detaljhandlare som ville köpa ett dussin lampor kunde kontakta belysningsdistributörer för att fråga om prissättning.

Poäng att överväga

Råvaror som blir färdiga produkter är en viktig aspekt av tillverkarens verksamhet, men säljprocessen måste hålla sig i takt med produktionsschemat eller tillverkaren kan sluta med för många föremål. Distributörer lägger ofta stora order på vissa föremål, till exempel cyklar eller spädbarnstolar. De viktigaste skillnaderna mellan grossister, distributörer och återförsäljare är baserade på företagets affärsmodell och mål mot merchandising.

Vissa affärsverksamheter kan tillverka och sälja produkter i detaljhandeln direkt till konsumenterna. Att skära ut delar av försörjningskedjan, som distributörer och grossister, kan spara pengar och tid, men alienierar också dessa enheter. Det är viktigt att noggrant bestämma vilken affärsmodell som ska användas och varför. Med hjälp av marknadsundersökningar, kommunikationsfärdigheter och etablerade affärsrelationer kan grossister, distributörer och återförsäljare skapa strategier för företagssucces.