Fem typer av strategier på affärsnivå

Till skillnad från i "Field of Dreams" -strategin, "Om du bygger det kommer de att komma", finner de flesta företag en stor konkurrens även i relativt outnyttjade marknader. Företagsledare måste överväga marknadsdetaljerna för att utveckla strategier för prissättning, marknadsföring och uppfyllande. Med slutmålet att tillgodose kundernas behov med din produkt eller tjänst, använd affärsstrategier för att hitta din konkurrensfördel.

Tips

• Det finns för många affärsstrategier att räkna, men småföretag kanske vill fokusera på kostnadsledarskap, produktdifferentiering, fokuserad differentiering till en liten nisch på marknaden, fokuserade lågkostnadsstrategier och integrerade metoder.

Erbjuder det bästa priset för produkter

Kostnadsledarskap innebär att erbjuda det bästa priset för produkter. Dagens globaliserade marknader gör priset en betydande faktor för att sälja till dina kunder. Stora boxaffärer använder generiska modeller för prissättning och håller kostnaderna lägre än de flesta. Digitala marknadsplatser kräver inte den stora detaljhandeln som brick-and-mortar-butikerna gör. Kostnadsledarstrategin tar upp kostnaden för att göra varorna, transportera och leverera dem till kunderna. Priset påverkas ytterligare av om tillgången är lättillgänglig och kostnaden för ditt företag att byta leverantörer eller leverantörer om deras priser blev för höga.

Till exempel kan en träleksaker tillverkar en viss typ av trä för att göra bolagets leksaker. Om det träet blir otillgängligt från vanliga leverantörer på grund av oförutsedda omständigheter, påverkar kostnaden för omkoppling bottenlinjen och potentiell prissättning.

Differentiering av produkten eller varumärket

När en produkt inte är billigast på marknaden behöver företagen hitta ett sätt att skilja sig. Identifiera funktioner och fördelar med den produkt eller tjänst som gör det värt mer pengar . Till exempel är en Mercedes dyrare än en Honda. Medan många köper Honda för pris och tillförlitlighet, har Mercedes differentierat sig som en lyxbil med högre standarder för kvalitet och tilläggsegenskaper.

Fokuserad låg kostnad strategi

Den fokuserade lågkostnadsstrategin liknar kostnadsledarskapet. företaget försöker slå konkurrentens priser . I denna affärsstrategi fokuserar verksamheten emellertid på sina marknadsföringsinsatser på ett visst sätt. Detta ses mest när ett företag riktar sig till offentliga kontrakt. Det måste slå konkurrenternas prissättning men försöker inte slå den allmänna konsumentpriset.

Fokuserad differentiering till en liten marknadsnich

Fokuserad differentiering tar differentieringsstrategin ett steg längre. Det finner mervärdet av produkterna och tjänsterna och riktar sig sedan till en liten nisch på marknaden . Till exempel kan ett resebolag inte kunna konkurrera med de online resebyråerna för hotell och flygbiljett. Det kan dock vara möjligt att rikta sig till familjer som söker barnvänliga kryssningar eller affärsresenärer som behöver boende för konferenser. Denna typ av fokuserad differentiering hjälper ett företag att definiera en nisch där den är lönsam och inte konkurrerar enbart på pris.

Integrerad låg kostnad / differentiering

Denna affärsstrategi kombinerar låg kostnad med differentiering. Denna modell blir alltmer populär på globala marknader eftersom det ger flexibilitet i både pris och mervärde . Även om det är en framgångsrik strategi för stora företag som Southwest Airlines, krävs det att söka den söta fläcken av pris och värde. I sydvästra fallet erbjuder den lågprisflyg med enkel resetillgång till flyg och flygfrakt. För en småföretagare måste den söta platsen vara konkurrenskraftig i pris, men inte nödvändigtvis den lägsta, och den måste ha en mervärdeskomponent för konsumenterna för att motivera extrakostnaden.