Direct Mail Copywriting Tips

Ett företag kan mäta allmänhetens svar på en direktmarknadsföringskampanj nästan omedelbart. Om du skickar ut 2000 direktmeddelanden om din produkt eller tjänst och får 200 svar, har kampanjen en svarfrekvens på 10 procent. Detta jämförs med andra marknadsföringsmetoder där resultaten mäts i försäljning under en period av veckor. Oavsett vilket sätt du använder - online, e-post, telefon, fax eller snigelpost - kan du få tips och tekniker för direktprövade copywriting och få dem att svara.

Personifiera den

Framgångsrika copywriters för direktreklam föredrar en informell, konversationsskrivstil, enligt Don Bly, författare till "The Copywriter's Handbook." Använd kopia som engagerar läsaren personligen. Detta kan uppnås genom att tala med läsaren som om han var i samma rum som du, och med program som personifierar varje brev på din adresslista.

Göra intryck

Den första meningen i din direktpost ska vara den viktigaste du skriver. Det ska haka läsaren och ställa in tonen för resten av stycket. Denna mening - som också kan vara din rubrik - bestämmer om din publik fortsätter läsa om din produkt.

Håll saker spännande

Rita upp en lista med åtgärdsord och fraser som exciterar och uppmuntrar din läsare - till exempel "Du är en vinnare!" - och inkludera dem i din direktpost. Ord som "tillkännagivande", "exklusivt", "utmaning" och "jämför" drar också läsare in och låter dem veta att du tror på din produkt. Att erbjuda något gratis är ett annat bra sätt att pique läsarens intresse.

Fråga provokativa frågor

Häpnadsväckande statistik som stöder behovet av din produkt - eller till och med citerar något skandalöst - kan göra att målgruppen vill läsa hela brevet, enligt Bly. Inkludera provocerande frågor för att väcka läsarens nyfikenhet. Dessa är vanligtvis effektiva när de pratar direkt till läsaren.

Erbjuder en lösning

Din produkt bör tillgodose dina läsares behov, och din kopia ska verkställa den lösning du erbjuder. En enkel presentation av fördelarna med din produkt kan motivera publiken. Upprepa fraser i direktpostdelen för att förstärka lösningen.