Direktförsäljning Vs. Befordran

Direktförsäljning och säljfrämjande åtgärder är två huvudkomponenter i marknadsföringsdelen. Marknadsmixen beskriver fyra kritiska strategiska marknadsföringselement - produkt, plats, pris och marknadsföring. När man marknadsför en produkt som säljs via specifika distributionskanaler och till vissa priser är olika strategier som reklam, direktförsäljning och kampanjer vanliga.

Direktförsäljningsunderlag

Direktförsäljning innebär att personliga försäljningar där ett företagsförsäljare kommunicerar fördelarna med produkter och tjänster till potentiella kunder. Detta kan hända i affärer, handelskanaler eller konsumentmarknader. Direktförsäljning är en mer självständig marknadsföringsstrategi där företag använder säljare för att personligen presentera övertygande budskap till kunder, lyssna på deras synpunkter och bekymmer och försöka stänga affären genom att reagera effektivt på dessa problem.

För-och nackdelar

Direktförsäljning är mer personlig och engagerande än andra typer av marknadsföring. Säljare intervjuar personligen med kunden ansikte mot ansikte, medan med traditionell reklam levereras meddelanden via media med hopp om ett konsumentsvar. Direktförsäljning gör det också möjligt för företaget genom sina säljare att bygga effektiva långsiktiga relationer med viktiga kunder. Kostnaderna för att anställa säljare och den potentiella alienering av kunder som drivs bort med högtrycksförsäljningstaktik är nackdelar.

Promotions Basics

En säljfrämjande marknadsföring är en form av reklam som fokuserar på kortsiktiga försäljningsinduceringar. Försäljningsfrämjande kunder lockar kunderna prisrabatter eller andra prisorienterade förmåner. Detta skiljer reklam från varumärkesbyggande reklam som fokuserar på lång sikt. Försäljningspromotionscenter på prissidans prissida, vilket innebär att konsumenterna uppfattar värde som en jämförelse mellan pris och produktfördelar. Försäljningsreklam tyder på ett bra värde på grund av en reducerad prispunkt, men ständiga fördelar.

Taktik och mål

Kuponger, rabatter utan rabatt, rabatter och procentvis försäljning är bland vanliga säljfrämjande tekniker. Företag använder försäljningsreklam av olika skäl. Nya företag använder dem för att köra omedelbar trafik. Att rensa över överskott är en annan gemensam avsikt. Dessutom använder företag säljfrämjande åtgärder för att locka kunder i hopp om att även sälja produkter med högre marginal. Att generera omedelbart kassaflöde för att täcka kortfristiga skuld- och kostnadsförpliktelser är ett annat gemensamt och viktigt syfte med säljfrämjande åtgärder.