Vad är det sista steget att genomföra en marknadsplan?

En marknadsplan är en mycket flexibel typ av strategi, öppen för ett stort antal kommunikationsalternativ, stilar, toner och koncentrationer. Ändå följer många marknadsföringsplaner samma grundläggande steg som kräver att marknadsföringscheferna ska få tillgång till marknadsinformation, analysera värdeutbudet av produkter, testa olika tekniker på fokusgrupper och hantera varumärket effektivt. Till slut står de flesta marknadsplaner inför testet som liknar spektrumet av strategier: den slutliga implementeringen och studien av planens effekter.

Återkoppling

Den slutliga fasen av en marknadsplanens genomförande innebär att du får feedback och data för att mäta effektiviteten. Ingen marknadsplan bör anses vara klar om företaget inte har tittat på hur väl planen faktiskt fungerade och om märkbara förändringar gjordes. Genom att mäta resultaten av planen kan företaget direkt koppla marknadsföringsplanen till effektiva förändringar och göra bättre marknadsval i framtiden. Spårningsresultat är ofta en pågående process som kan vara länge efter att planen har utvecklats.

metoder

Vanligtvis väljer verksamheten flera olika metoder för att följa framgången med en marknadsplan. Ibland behöver en enkel plan bara spåra försäljningen. Men med flera produkter och mer komplexa marknadsföringsinsatser kommer företaget ofta att spåra försäljningen av enskilda enheter med annonskoder. För kundmarknadsföring används ofta samtalsloggar, svar och undersökningar för att samla in data. Radio-taggar kan hjälpa till att spåra produktens rörelse i butikerna och lagerhanteringssystem kan spåra när stora volymer av produkter köptes.

Analys

Med de insamlade uppgifterna måste företaget sedan noggrant analysera det. Inte alla försäljningsändringar eller attitydförändringar kan vara relaterade till marknadsföring. Kundtjänsttekniker, marknadskrafter och prisförändringar har alla en egen inverkan på försäljningen, så en förändring kan inte vara ett direkt resultat av marknadsföring. Detta är en anledning till att undersökningar är ett värdefullt verktyg. De beror inte på försäljningen. Även marknadsföringseffekter kan inte vara omedelbara och resultaten kan vara kumulativa, vilket kräver mer långvarig analys för att spåra förändringar.

justeringar

Slutligen kommer företaget att använda resultaten för att identifiera nödvändiga anpassningar till marknadsplanen. Ibland är förändringar i distribution, uppdateringsfrekvens eller meddelandefokus tillräckligt. Andra gånger kommer verksamheten att börja arbeta med en helt ny marknadsplan baserat på resultaten från den gamla versionen.