Nackdelarna med att vara övertygad under förhandlingarna

Medan viss grad av förtroende är avgörande för framgångsrika förhandlingar kan överbekämpning vara skadlig. Det kan skapa en miljö där du stöter på att vara nedslående och ovillig att samarbeta eller diskutera olika alternativ. Vid omtvistade förhandlingar kan överförtroendet även leda till en uppdelning i samtal eller fördrivna avtal.

Ovilja att kompromissa

En lyckad förhandling innebär vanligtvis kompromiss och ett resultat som alla parter är nöjda med. Att gå in i förhandlingar med en övertygad attityd visar att du tror att du redan har överkanten och kommer ut en "vinnare" oavsett vad som diskuteras. Detta kan göra andra deltagare i en förhandlingsmoment som om deras bidrag, rekommendationer och preferenser inte kommer att ges med vederbörlig hänsyn och göra dem ovilliga att se förhandlingar genom en överenskommelse.

Oförmåga att lyssna

Vid enkla förhandlingar utbyter parterna information och lyssnar på olika synpunkter. Om du går in i förhandlingar med ett förutbestämt resultat i åtanke, löper du risken att förkorta dig själv och de som du förhandlar med. Du kanske inte är så benägen att lyssna, debattera en poängs fördel eller erkänna i områden där det är i ditt intresse att göra det.

Brist på beredning

Om du är överbekämpad är det en chans att du är förberedd. Överförtroende kan göra dig mindre benägna att göra lämplig forskning och förutse relevanta frågor och argument från motparten. Detta kan ge dig en märkbar nackdel, särskilt om ditt motstående parti har fakta, figurer eller statistik som du inte kan bestrida. Inte bara löper du risken för faring dåligt i förhandlingarna, du kan också se osannolikt och oinformerad.

Oprofessional Portrayal

Överförtroende kan komma över som nedslående, vilket gnider många människor på fel sätt. Att lägga motstående parter i försvaret från början av förhandlingarna kan bryta ner förhandlingar och undergräva möjligheter till kompromisser. Om du representerar dig själv kan du se oprofessionellt. Om du representerar ditt företag kan du skildra en dålig bild av verksamheten och dina kollegor.

Missade möjligheter

Framgångsrika förhandlingar handlar om give-and-take, och när du är överbekämpad kan du sakna potentiella möjligheter som kunde ha varit till nytta för ditt företag. En overconfident attityd målar dig inte som någon värd att upprätta ett affärsrelation med och andra kan vara ovilliga att göra affärer med dig baserat på detta faktum ensamt.