Nackdelarna med kvalitativa prognoser

När småföretagskunder är redo att köpa en vara är det vanligt att de vill köpa objektet så snart som möjligt. Om ett företag inte har produkten i lager, kommer kunden troligen att se någon annanstans. För att förhindra att en försäljning eller en kund överförs till ett annat företag, bör ett företag förutse kundernas efterfrågan för att säkerställa att verksamheten har de önskade produkterna i lager. Företaget vars kvalitativa försäljningsprognos och lagerplan är korrekt kommer att bli mer framgångsrik än det företag som försöker gissa marknadens efterfrågan och lämpliga lagernivåer. Men kvalitativ prognos bygger på subjektiva insatser och därför är det inte utan problem.

Oväntade händelser

Småföretagsledare minskar osäkerheten i affärsplaneringen genom att använda kvalitativa prognostekniker. Även om varje teknik är unik delar de vissa funktioner som påverkar prognosens noggrannhet. Till exempel antar alla kvalitativa prognoser att vissa marknadskarakteristika som existerade i det förflutna kommer att finnas i framtiden. Olyckligtvis kan marknaden under varje verksamhetsperiod påverkas positivt eller negativt av oväntade händelser, såsom väderhändelser, förändringar i skattekod och förändringar i konkurrenternas produkter och tjänster. Var och en av dessa händelser kan påverka efterfrågan och noggrannheten i en prognos. Av den anledningen är ju längre prognosperioden, desto mindre exakt kommer prognosen att vara.

Ogiltiga expertutlåtanden

Ett företags planeringshorisont är grumligt med okända. I tider av politisk och ekonomisk osäkerhet kan historiska data vara föråldrade, även om nuvarande data kanske inte är tillgängliga. I sådana fall kan ett litet företag vid utarbetandet av en prognos förlita sig på företagsledare, branschexperter eller marknadsundersökningar. Tyvärr, om en persons uppfattning, vars åsikt råder, är felaktig, är prognosen felaktig. Dessutom kan de senaste operativa resultaten alltför påverka individer, som då skapar alltför pessimistiska eller optimistiska prognoser.

Prognoser Bias

Ett företag använder kvalitativa prognostekniker för att försöka anpassa kundernas efterfrågan med "mjuk information", som personliga åsikter. Därigenom analyserar företaget tidigare efterfrågan mönster samtidigt som kvoter för nuvarande marknadsförhållanden. Tyvärr är det svårt att eliminera prognosens personliga förspänning från de data som ligger till grund för prognosen. Till exempel kommer säljare, som brukar vara optimister, sannolikt att utveckla en prognos som är alltför optimistisk.

Felaktiga prognoser

Osäkerheter komplicerar planeringsprocessen för en liten företagare eller chef. Kvalitativa prognoser gör det möjligt för en chef att minska en del av denna osäkerhet för att utveckla planer som är ganska noggranna men fortfarande oförutsedda. Den affärsledare som skapar prognosen kan upplevas och ha god bedömning och prognoser. Bristen på precision i utvecklingen av en kvalitativ prognos jämfört med en kvantitativ prognos säkerställer dock att ingen enskild kvalitativ teknik ger en exakt prognos varje gång.