Effektiv Löneförhandling

Prisförhandlingar om varor och tjänster kan vara bekant för dig som småföretagare, men att förhandla om en rättvis och rättvis lön med en potentiell anställd kan känna sig obekvämt och obekväma. De rätta teknikerna hjälper dig att förhandla om en rättvis lön som gör att den nya medarbetaren känner sig värderad och gör att du kan stanna inom din lön och förmånsbudget.

Forskning

Det första steget i förhandlingsprocessen är att göra din forskning innan du gör ett formellt lönetilbud till arbetstagaren. Använd tillförlitliga källor, såsom den amerikanska presidiet för arbetsstatistik, en lönekalkyl som utförs av en konsulttjänst eller ring andra småföretagare med liknande fokus och be om en rad löner. Att vara ordentligt förberedd ger dig förtroende när du förhandlar och hjälper dig att undvika att oavsiktligt förolämpa arbetstagaren med ett orimligt lågt löneavtal eller betala en högre lön än nödvändigt.

Beakta fringe fördelar

När du erbjuder en anställd är en lön baserad på arbetstagarens arbetshistoria, anställningserfarenhet och din marknadsundersökning beredd att också presentera arbetstagaren med förmånsdelen av hans ersättning. Fringe förmåner kan inkludera arbetsgivarens hälsovårdsbidrag, reducerade avgifter i gym, grupp livförsäkring, studiebidrag, försäljning bonusar, funktionsförsäkring eller tillgång till certifiering eller fortbildning klasser. En potentiell anställd som förväntar sig en högre lönenivån kan vara mer benägen att acceptera positionen när han förstår de andra värdefulla fördelarna han får genom att arbeta för ditt företag.

Göra Erbjudandet

Ring den potentiella medarbetaren eller träffa henne personligen i stället för att erbjuda jobbet via e-post. När du presenterar erbjudandet, redogör för det primära och sekundära ansvaret för positionen, jobbtiteln, främmande förmåner och lön. Sluta prata och låt den potentiella medarbetaren svara på din information. Ibland kommer en anställd att acceptera positionen omedelbart, men i vissa fall kommer den potentiella medarbetaren att be om mer tid innan han accepterar, omförhandlar villkoren eller sänker positionen. Om hon vill ha ytterligare tid, fråga honom om hon har några omedelbara frågor eller problem. Ge henne en tidsfrist för att svara på ditt erbjudande, så du vet när och om du behöver erbjuda ställningen till en annan kandidat.

counter

Om en kandidat gör ett motbjudande under lönförhandlingar, var inte förvånad eller skadad. College karriärcentra rekommenderar ofta att kandidater inte accepterar den första lön som erbjuds. Om lönemängden kandidatförfrågningarna ligger långt över din budget anger du den maximala lön som du har ställt för den potentiella kandidaten och låt honom fatta beslutet. Om lönebeloppet bara är något högre än vad du ursprungligen erbjöd, överväga om kandidatens tidigare erfarenhet gör att den högre lönen är värt kostnaden. I båda fallen påminner kandidaten om de fördelar som är förknippade med jobbet. Uppfyll en acceptans från kandidaten med ett brev som beskriver startdatum, lön och förmåner.