Skillnader mellan grossister och distributörer

Ett företags beslut av leverantörskedjan påverkar direkt marknadsförings- och marknadsföringsbeslut. Det är av stor betydelse för en producent att etablera en bra utbudskanal för sina produkter på marknaden. Distributionskanaler innebär organisationer som använder produkter för konsumtion av användare på marknaden. Chefer bör utvärdera tillgängliga alternativ och därmed välja en som är pålitlig och kostnadseffektiv. En stor producent kan använda en försäljningsavdelning, men för småföretag är det kostsamt, det vill säga behovet av distributörer och grossister, vilka skiljer sig från varandra i sin verksamhet och roller.

Erbjudna tjänster

En grossist uppfyller endast order från återförsäljare och tar ingen annan roll än att uppfylla detaljhandelskraven. En distributör å andra sidan utöver att genomföra passivt mottagna order verkar som försäljningsrepresentant för producenten. En distributör tittar aktivt på order från olika källor på marknaden, utför order och hanterar också avkastningen. En distributör är aktivt engagerad i att marknadsföra ett företags produkter, en grossist är det inte.

Inkomstkälla

En grossists huvudsakliga inkomstkälla är rabatten på produkter. De köper varor i bulk till ett lägre pris från tillverkare och säljer dem till återförsäljare i mindre enheter som attraherar relativt högre priser. Däremot debiterar distributörer serviceavgifter. Distributörer kräver en procentandel av nettoomsättningen för att göra sina tjänster. De fungerar som säljare för bolaget och kräver därför att de betalar i proportion till sina ansträngningar för att främja företagets produkter.

Kundfokus

Grossister ser detaljhandlare som sina viktigaste kunder. Många grossister koncentrerar sig på de stora detaljhandelshusen. Däremot arbetar distributörer för producenter genom att aktivt vara inblandade i den faktiska marknadsföringen och försäljningen på den övergripande marknaden. Distributörerna arbetar som om de är tjänstemän i tjänsten. Producenterna är distributörernas primära kunder.

Driftens omfattning

Distributörerna har ett bredare verksamhetsområde än grossister. Grossister berättar helt enkelt på order från återförsäljare, till skillnad från distributörer, som tillhandahåller återförsäljare och grossister samt letar efter andra möjligheter på marknaden. Grossister arbetar sällan med små producenter eftersom de är många på marknaden. distributörer å andra sidan arbetar oskäligt med både små och stora producenter.