Effekten av annonsen

Det är sant att reklam ofta hjälper dig att öka intäkterna som ditt företag genererar. Effekterna av reklam är dock mycket mer komplicerade än att bara berätta för någon varför de ska köpa dina varor eller tjänster. Reklam är nära kopplad till psykologi, och bra marknadsföringskampanjer kommer att engagera betraktaren på flera nivåer. I stället för att försöka göra en enda försäljning utgör reklam ofta ett långsiktigt förhållande mellan konsumenten och ditt varumärke.

Emotionell förändring i konsumenten

John B. Watson, en avgörande siffra i utvecklingen av begreppet behaviorism, trodde att effektiv reklam vädjar till tre av de mest grundläggande känslorna: kärlek, rädsla och raseri. Margarita Tartakovsky skriver till Psych Central, påpekar att Watson trodde att en annons genererar mer än ett intresse för en produkt. En annons för en sportbil, till exempel, måste komma åt tittarens kärlek till den öppna vägen. En reklam för en minivan kan å andra sidan överklaga köparens rädsla för deras barns säkerhet.

Skapa positiva föreningar

Dr. Art Markman, som skriver för Psychology Today, hävdar att marknadsförare använder våra positiva känslor för en produkt eller ett företag för att skapa positiva känslor för en annan. Dryckesföretag betalar ofta popmusikstjärnor för att bli en talesman för deras varumärke. När en konsument ser en favorit kändis som dricker det märket av läskedryck, kan den kärlek de har för artisten överföras till sodavatten.

Fysiologiska effekter i Viewer

Att titta på en bild bjuder ofta på en fysisk reaktion hos en person. I en artikel för American Psychological Association's Monitor on Psychology påpekar Rebecca A. Clay de många studier som bekräftar att annonseringsbilder kan minska en tittarens puls och rikta en betraktarens ögon i en viss riktning. Marknadsförare försöker utnyttja dessa effekter för att inspirera en specifik reaktion i en tittare.

Kasta en konsument bort när det är nödvändigt

Det kan tyckas märkligt att en annonsör kanske vill driva bort ett visst konsumentsegment, men denna inställning är ibland nödvändig. Dr. Lars Perner, en biträdande professor i klinisk marknadsföring, påpekar fallet med ett akne-läkemedel som orsakade fosterskador hos gravida kvinnor. Mat- och drogadministrationen krävde att företaget skulle införa obehagliga bilder i reklam för medicinen för att förhindra att gravida kvinnor sökte drogen. Dessutom kan detta tillvägagångssätt vara en fördel för ett företag, eftersom det kan förhindra ännu sämre publicitet i framtiden.