Effekter av internetmarknadsföring på priselasticitet

Priselasticitet, även kallad priselasticitet i efterfrågan, är ett mått på hur mycket konsumenternas efterfrågan på en produkt ändras som en följd av prisförändringar. Om den mängd som konsumentordern ändrar mycket till följd av prisförändring, är priselasticiteten mycket hög. Att veta hur konsumenternas efterfrågan är relaterad till prissättning är en viktig del av något företag. I dagens affärsvärld är det också viktigt att förstå hur internetmarknadsföring kan påverka priselasticiteten.

Studier

Ett av de främsta resultaten av internetmarknadsföring är att göra ett stort antal konsumenter medvetna om ett brett utbud av prissättningsalternativ. Internetmarknadsföring gör jämförelseshopping väldigt enkelt. Det har resulterat i en stor ökning av priselasticiteten för cigaretter, enligt en studie från Stanford Institute for Economic Policy Research. Internetmarknadsföring kan tydligt göra efterfrågan på vissa produkter känsligare för prisfluktuationer. En liknande studie utförd vid University of Minnesota fann att samma sak gällde priset på flygbiljetter.

I allmänhet

Olika produkter har olika nivåer av priselasticitet i allmänhet. Till exempel har lyxartiklar som semester tenderar att ha hög priselasticitet. Ett stort hopp i kostnaden för flygbiljetter gör att fler människor kan koppla av nära hemmet, där de inte behöver köpa dem. Stora hopp i cigarettpriserna tenderar inte att orsaka stora förändringar i efterfrågan från personer som anser att cigaretter är en nödvändighet. Även om det finns skillnader i priselasticiteten för olika typer av produkter, kan internetmarknadsföring visa sig öka den totala elasticiteten. Tänk på två grupper med olika grader av priselasticitet: flygbiljetter och cigaretter. En studie från Pepperdine University har visat att internetmarknadsföring ökar priselasticiteten i både flygbiljetter och cigaretter. Baserat på detta kan vi rimligen anta att det sannolikt kommer att vara generellt sant för många produkter att internetmarknadsföring leder till högre priselasticitet.

Prissättning

Om ditt företag är i ett område som har en betydande Internet-närvaro, förvänta dig att konsumenternas efterfrågan är mycket känslig för prissättning. I det här fallet är det klokt att sätta priserna relativt låga för att öka efterfrågan på din produkt eller tjänst.

Produktgenomsynlighet

Du kan dock komma undan med något högre priser om du ökar produktens insyn. University of Minnesota studie fann också att ökade nivåer av produktgennomsynlighet ökade konsumenternas betalningsvilja. Med andra ord, med mer information om exakt vad din produkt eller tjänst innebär - och med färre överraskningar - kommer kunderna mer villiga att lägga ut lite extra för din produkt eller tjänst.