Vad är "under radaren" marknadsföring?

Också känd som stealth marketing, under radarmarknadsföring sidesteps de typiska inställningarna och teknikerna som används av kommersiell reklam. Det använder sig av okonventionella taktik, ofta på en låg budget, för att annonsera produkter surreptent. Ibland inser publiken inte ens att de är målet för en marknadsföringskampanj. Termen är baserad på idiom "flygande under radaren", som refererar till militärflygplanets taktik att flyga på låg höjd för att undvika upptäckt.

Ändamål

Att uppmärksamma konsumenterna är en utmaning i en värld som redan är överväldigad av reklamfilmer, kampanjer och andra former av öppen marknadsföring. Företagen använder sig av radarmarknadsföringstekniken för att marknadsföra sina produkter på ett nytt sätt som lockar uppmärksamheten till tittare och lyssnare som är trampade av traditionella marknadsföringstekniker och automatiskt stämmer ut annonser. Målet är att få konsumenterna att känna att de fattar beslut baserat på information från en opartisk källa, inte på en försäljningsskala som beskrivs av företaget som säljer produkten eller tjänsten.

egenskaper

Under radarmarknadsföringen blandar man annonser så att de blir naturliga och diskreta. I stället för att använda speciella effekter, godkännande av en kändis eller placera prickiga reklamfilmer på prime-time-reklamplatser, kopplas den till människor på en mer direkt och känslomässig nivå. Företag ska till exempel betala attraktiva eller inflytelserika människor att använda sina produkter offentligt, placera positiva recensioner online eller bara prata upp produkterna med sina vänner. För att illustrera betalade Sony-Erickson, mobiltelefonproducenten, två aktörer att använda en av bolagets nya mobiltelefonmodeller i New York City Times Square. Skådespelarna, som ställde sig som ett vanligt par, skulle fråga fullständiga främlingar om de skulle tänka på att ta en bild av dem och sedan använda möjligheten att förklara hur kameran fungerade och lyfte fram huvuddragen.

fördelar

När det är framgångsrikt, undviker man under radarmarknadsföring det mentala försvar som konsumenterna lägger upp när de känner att de har sålts något, såsom kritisk bedömning eller cynicism, en uppenbar fördel för företag som vill påverka potentiella kunders beteende. Det kan också vara billigare än marknadsföringskampanjer i mer etablerade medier, som radio eller tv, vilket gör det populärt för nystartade företag och företag med mindre marknadsbudgetar.

Produktplacering

En populär inom radarmarknadsmetoden är produktplacering. Denna teknik placerar produkter i populära mediauttag, till exempel tv-program och filmer. Programmet visar antingen eller hänvisar till en produkt eller tjänst som om det var en vanlig föreställning av showen, inte som en annons. För att illustrera har lyxiga bilföretag BMW och Austin Martin betalat att James Bond kör en av sina modeller, som samma fiktiva spion kraschade in i en British Airways skylt och en Perrier-lastbil.