Effektiva reklammeddelanden

Effektiva annonser eller annonskampanjer sker inte bara av en slump. Skapa annonser kan vara förvirrande, exasperating, hårdragande, smärta i nacken. Men ingen skapade någonsin en effektiv annons utan planering, inställning av mål och risker.

Börja med en plan

Varje effektiv annonseringskampanj startade med en strategisk plan och frågan: Vad vill du att annonsen ska uppnå ? Vissa annonser är utformade för att introducera ett nytt företag eller en produkt. Andra är avsedda att öka försäljningen eller medvetenheten om varumärket.

Ett utmärkt exempel på varumärkesannonsering? Nike's "Just Do It." Nike säljer inte en viss sko eller typ av kläder; Nike vill att du ska tänka på hela Nike-bolaget. Några av annonserna är helt enkelt en bild av en person som kör eller tränar, med rubriken "Just Do It." Resultatet av denna kampanj? Ingen kommer någonsin att se en annons i den långa kampanjen och misstänka den för ett annat företags annons.

Tala med din målgrupp

De flesta annonser och annonskampanjer är endast avsedda att överklaga vissa demografi. Den demografiska är målgruppen, vilket innebär att de personer som mest sannolikt kommer att köpa från det företaget. Det är ingen mening att rikta en annons till någon som aldrig kommer att köpa den produkten. Därför annonseras snöskidor sällan på Hawaii.

Ta kaffekrigarna. Starbucks marknadsför till high-end kaffe entusiaster som kommer att betala premiepriser för de smaker de vill ha. McDonalds körde på Starbucks med flavored coffee till mycket billigare priser. En vanlig, brun McDonalds skylt borde fyra enkla ord: "Fyra dollar är dumma."

Vilket annonseringsmeddelande ger annonsen konsumenten? Den mörkbruna färgen gör omedelbart tittarna tänk på kaffe, så du vet att det är en grävning till billiga kaffebutiker. Starbucks talar till sin målmarknad med en bild av en Starbucks kaffekopp och orden "Starbucks" eller ingenting. För kompromiss lämnar en riktigt dålig eftersmak. "Tagglinje: " Det är inte bara kaffe, det är Starbucks. "

Vad är det för dem?

Alla som ser din annons vill veta "Vad är det för dem", som är känt i reklam som WIIFT. Det är här funktionerna och fördelarna kommer in, även om din målmarknad försiktigt bryr sig mer om fördelarna. En snygg och snygg utseende bärbar dator är en bra funktion, men när du berättar för dem är den snygga stilen att den nu kan passa i mindre portföljer och påsar, det är en fördel för dem. Det väger förmodligen mindre nu, vilket är en fördel när man kör genom en flygplats.

Framkalla en känsla

Annonser som spelar på människors känslor kan vara effektiva så länge de inte är så hjärtskärande att människor inte vill tänka på reklammeddelandet som den levererar. Till exempel visar en Save the Children-annons en orolig mamma med sina armar insvept runt ett skrikande barn. Rubriken lyder: "Enough is enough. " Annonsen ber om donationer för att rädda barn från krigsherravälde, men många människor kommer inte att lära sig det eftersom fotot är så hjärtat att de snabbt kan vända sidan. En annan Save the Children-annons visar en leende tjej som skriver på en skola tavlan med rubriken "Girls Demand." Du vill veta mer, så du läser om tjejer som har lika tillgång till skolor och kollektivtrafik, liksom frihet från våld.

Gör det minnesvärt

Ett av de värsta resultaten för en annars bra annonskampanj är när människor älskar det, men kan inte komma ihåg vem annonsören är eller, ännu värre, attribut den till en konkurrent. Detta händer ofta med skandalösa annonser. Om människor skrattar så hårt eller skakar på huvudet att de inte uppmärksammar vem annonsören är, hjälper det dig inte.

Gör din annons unik så att människor kommer ihåg det. Ofta kommer de bästa annonserna från annonsören att ta en risk genom att göra ett starkt uttalande, även om det uttalandet är fet eller kontroversiellt. Det kan fungera; det kanske inte. Men en sak är säker. Boring annonser är aldrig minnesvärda eller effektiva.