Exempel på olika reklamappeller

Syftet med reklam är att informera, påminna, övertyga och övertyga konsumenterna om värdet och fördelarna hos specifika varumärken. Annonsörer använder ett antal specifika överklaganden för att inrikta sig på konsumenternas psykologiska, emotionella och sociala företeelser, stärka varumärkesbilder och skapa lojala kundbaser. Olika konsumenter svarar annorlunda på olika reklamappeller. Att förstå reklamappeller och deras tillämpning på målmarknadsföring kan öka din marknadsföringseffektivitet.

Prisvärde

Prisvärdet är en enkel men kraftfull överklagande som ansluter sig till en bred grupp konsumenter. Prisvärdet förmedlar både en praktisk och en psykologisk överklagande. För det första attraherar lågprissatta varumärken människor som har lite pengar att spendera och erbjuder dem mer pengar kvar efter handla. För det andra kan låga varumärken få människor att känna sig som kunniga shoppare och kloka pengarchefer, vilket ger dem en känsla av stolthet.

Utility Value

Appellets överklagande kan vara oemotståndlig mot specifika målmarknader. Annonser som visar äkta användbarhet, löser ett obestämt behov, kan utnyttja människors praktiska sunt förnuft och göra köpbeslutet mycket enkelt. Träningsutrustning och dietprogram är starkt beroende av användbarheten med löften som "Det fungerar verkligen, garanterat!" Appellerande till verktyg kan vara den mest effektiva taktiken för produkter som verkligen löser ett problem, eftersom verktyget är den grundläggande drivkraften bakom praktiskt taget alla köpbeslut.

Säkerhet

Familjer med småbarn överväger säkerheten för varje produkt som de tar hem. För dessa konsumenter kan tilltalande till deras säkerhetsmedvetande få bättre uppmärksamhet än vad som helst annat. En rad produktkategorier kan införa en säkerhetsklag i reklam, som bilar, städprodukter, leksaker och köksutrustning.

Status

Social status är en kraftfull överklagande som kan ge extremt höga vinstmarginaler. Vissa målsegment är villiga att betala något pris för inneboende sämre produkter, så länge varumärkena förmedlar en viss social status. Annonser för lyxbilar, avancerade kostymer och exotiska semestrar ger ofta mening att inköp av dessa produkter gör konsumenterna en del av en elit, högklassig cirkel, som driver dem för att köpa mer och mer av samma produkter.

Enkel Lyx

Inte alla lyxprodukter och tjänster fungerar som statussymboler. Vissa företag, såsom spa och gourmetchokladtillverkare, vädjar till konsumenter på en personlig nivå. Annonser för produkter i denna kategori kan vädja till konsumenternas önskan om avkoppling och personlig belöning och lovar att deras stress och oro kommer att smälta bort om de köper eller använder en tjänst.