Vad är vertikal försäljning?
Företagen gör vertikal försäljning när de marknadsför konsumenterna i en enda bransch. Å andra sidan, horisontella försäljningsmålgrupper av konsumenter i alla branscher. Vertikala marknader gynnar stora företag som har tillräcklig mångfald i verksamheten för att rikta sig åt flera vertikaler i olika regioner. Placeringen av ditt lilla företag bestämmer om vertikal försäljning är genomförbar.
Definition
Vertikal försäljningsstrategi fokuserar på konsumenter i en bransch. Ett tillverkningsföretag försöker till exempel vertikala försäljningar när det tillverkar utrustning för sjukvårdsindustrin ensam. Företagen kan rikta sig mot flera vertikala marknader, men småföretag har vanligtvis resurser och personal att fokusera på en vertikal marknad i början.
Plats
Småföretag måste välja sin vertikala marknad noggrant: Eftersom deras försäljningsgrupper är små och tenderar att fokusera på mindre tunnelbanemarknader i stället för nationella marknader kan den felaktiga vertikala marknaden hindra organisationens totala försäljning. Exempelvis skulle en organisation som försökte vertikala försäljningar inom underhållningsindustrin i St. Louis offra affärsmöjligheter för en liten marknad, medan en underhållningsfokuserad organisation i Nashville eller Los Angeles skulle maximera lönsamheten. Småföretag bör undersöka branschens nav innan de förbinder sig till en vertikal försäljningsstrategi.
fördelar
Säljare som arbetar på en vertikal marknad får expertis som underlättar konversation med industrikonsument och bygger ett positivt rykte för verksamheten. Företag som undersöker sina konkurrenter i branschen är mer benägna att köpa dina tjänster om deras konkurrenter gör det. Småföretag som får denna branschfördel har pålitliga intäkter för expansion.
tips
Nyckeln till framgångsrik vertikal försäljning följer konsumenternas fötter och ögon, säger Jay Lipe, VD för Emerge Marketing. Att resa till branschkonferenser och mässor medan reklam i branschpublikationer och webbplatser maximerar din exponering för potentiella kunder på en vertikal marknad. Trots att småföretag har en relativt liten försäljningskraft, syftar det till vertikal försäljning, effektiviteten i deras försäljningsavdelningar.
Populära Inlägg
Även om du vill hantera din verksamhet 24 timmar om dygnet, kan du inte. När omständigheterna förhindrar att du personligen genomför ett möte kan du välja att skjuta upp eller lägga ditt förtroende för en anställd för att se mötet genom. De flesta anställda skulle älska möjligheten att driva ett möte; Förslaget erkänner deras ledarskapsförmåga och visar ditt förtroende för sina färdigheter. 1. Identifiera en anst
Läs Mer
Med Facebooks gruppfunktion kan du göra händelserna skilda från den vanliga händelsedialogen. Istället för att kedjan väljer och inbjuder varje medlem i en grupp kan du skapa en händelse med hjälp av det här verktyget och bjuda in alla gruppmedlemmar samtidigt. Om andra kan se händelsen och bli inbjuden bestäms av integritetsinställningarna för händelsen. Om du är värd
Läs Mer
Att skapa en marknadsplan kan vara ett knepigt förslag om du försöker marknadsföra dina varor och tjänster som du vill att de ska ses i stället för att basera din marknadsplan på vad marknaden vill se. Att skapa en marknadsplan som garanterar att du får mest nytta av din produktutveckling, försäljning, reklam, kampanjer och PR, försöker fylla i stället för att skapa ett behov på marknaden. Identifiera di
Läs Mer
Anställd disciplin kan ta många former. Att hantera anställda för olämpligt beteende, substandard arbetsprestation eller överdriven frånvaro är en nödvändig del av en handledares uppgifter. Även om anställd disciplin ibland är obehaglig, har det sina fördelar. Vid korrekt genomförande leder disciplinmötet ofta till förbättrad efterlevnad av anställda, ökad motivation och ömsesidig respekt och förståelse mellan anställd och arbetsgivare. Disciplinära riktlinje
Läs Mer
Att upprätthålla en nöjd personal har positiva effekter på din kundbas och företagets bottom line. Medarbetare som är glada i sitt arbete bor inte bara hos ditt företag och ökar produktiviteten, de kan också hjälpa till att upprätthålla en bra kundbas också. Effekterna av medarbetarnas tillfredsställelse på kundernas resultat är något som varje företagare ska förstå. Vinst Värdet på di
Läs Mer