Exempel på en skalbar affärsmodell

Chansen är att du kommer att känna igen den här affärsmodellen: en småföretagare skriver en ny kund, anställer fler att tjäna kunden och slutligen finner att de nya intäkter som kunden genererat nästan helt kompenseras av kostnaderna för tjäna honom. Tekniskt sett har småföretaget vuxit, men det har inte minskat. För många entreprenörer är detta tillstånd okej. Men det är inte bra om du försöker bygga en skalbar verksamhet s . Som Entrepreneur.com säger det är "Skalbarhet en av de viktigaste faktorerna för företagare att överväga att starta ett nytt företag eller hoppas kunna ta en nuvarande verksamhet till nästa nivå. Framgångsrik företagsutveckling beror på en skalbar affärsmodell som ökar vinsten över tid, genom att öka intäkterna samtidigt som kostnadsökningar undviks. "

Exempel Visa vad en skalbar modell ser ut

Vågar är sådana visuella objekt som det kan hjälpa till att förutse din verksamhet som en, med kostnader på ena sidan och intäkter på den andra. En traditionell tillväxtinriktad verksamhet bidrar till båda sidor av skalan något proportionellt, även om det uppenbara målet är att vinsten ska överstiga intäkterna, till och med något. Denna linjära modell kan vara långsam och metodisk, men många småföretagare anser det vara tillförlitligt.

Med en skalbar affärsmodell är slutresultatet inte ens nära. Intäkterna i en skalbar verksamhet överskrider snabbt kostnaderna. Faktum är att intäkterna accelereras så att man kan säga att skalning handlar om att lägga till intäkter i en exponentiell takt medan man lägger till resurser i en inkrementell takt. Som Forbes uttrycker det betyder skalning "att ditt företag har potential att multiplicera intäkterna med minimal inkrementell kostnad".

På så sätt "skalas" företag inte "avvägda" av samma inkomstkostnadsförhållande som definierar linjära modeller, enligt Entrepreneur.

• "Istället, som försäljningsökning, stannar kostnaderna platt, vilket möjliggör högre vinstnivåer över tiden. Företagen med hög skalbarhet växer med lägre kapitalkrav, vilket gör dem mer effektiva och mer attraktiva för de första investerarna. "

En viktig PS bör läggas till här: Om det är att locka investerare är målet. Ibland är det men ibland är det inte. Hur som helst, det finns inget som några exempel på verkligheten för att hjälpa till att kristallisera ett koncept som skalering och lyckligtvis behöver du inte se långt för dem. Teknikföretag har praktiskt taget förhöjt den skalbara affärsmodellen till en konstform.

Ta Google, som "har tydligt visat det här konceptet genom att lägga till kunder i snabb takt samtidigt som du lägger till väldigt lite extra resurser för att betjäna de här kunderna", enligt Fundable. "Därför kunde de öka sin marginal med en snabb takt på bara några korta år. "

Eller överväga Microsoft, vars initiala kostnader för att utveckla en annonsplattform eller operativsystem är höga, men när den är på marknaden kan de registrera användare eller sälja många kopior av den relaterade programvaran med relativt små kostnadsökningar, säger Entreprenör.

Dessa teknikföretag delar en annan gemensamhet som gör att skalbarheten är lättare att uppnå, enligt Investopedia. De har "låg driftskostnad och lite eller ingen belastning med lagring och lager och behöver inte mycket resurser eller infrastruktur för att växa snabbt."

Är ett skalbart företag rätt för dig?

Om ditt mål är att se ditt lilla företag växa till ett stort företag, kommer skalning betydligt minska den tid det tar för att uppnå den statusen, precis som Google och Microsoft.

Finansierbar tar denna prognos ett steg längre och säger att ett företag som misslyckas med att skala "kan vara en sittande anka. Företag som hittar vägar att växa på ett exponentialt sätt kan erbjuda större konkurrenter eftersom de inte är låsta i samma långsamma tillväxtkostnadsstruktur. "

Trots denna djärva proklamation kommer en tillväxtstrategi för småföretag alltid att falla ut efter ägarens preferens. Inte alla affärer passar för exponentiell tillväxt, och inte heller är alla företagare. Långsam men stadig ökad tillväxt kan vara bättre anpassad inte bara till verksamhetens art utan även till temperament hos ägaren.

Som Forbes säger:

• "Inte alla behöver eller vill ha investerare eller en hög skalbar verksamhet. Nittio procent av småföretag idag är familjeföretag, som kan vara mycket framgångsrika, tillfredsställande och små genom design. Det är ett strategiskt beslut. "

Tillvägagångssätt Skalbarhet med frågor

Att öka produktionen samtidigt som kostnaderna är låga är aldrig lätt, men det kan göras, särskilt om en småföretagare arbetar med en strategisk partner, säger MIT Sloan Management Review:

• "För att genomföra mönstren för skalbarhet är det ofta nödvändigt att identifiera aktiviteter och resurser där samarbete med partners är fördelaktigt och kan stärka erbjudandets värdeförslag till kunder. Dessa mönster kan hjälpa chefer att ompröva hur deras affärsmodeller använder partners, kunder och andra intressenter. "

I detta syfte rekommenderar granskningen en tre stegs process:

• 1. Identifiera potentiella strategiska partners. Nästan alla kan dela kostnaderna för att bygga en skalbar verksamhet. Din strategiska partner bör lägga till verkligt värde för ditt produkt eller tjänstetilbud, och värdet ska kunna identifieras för kunder. * 2. Ställ några reflekterande frågor om möjligheten att omkonfigurera din befintliga affärsmodell:

Baserat på framstegen hittills kan fler frågor avslöja om en skalbar verksamhet ligger i din framtid:

• Skulle några potentiella strategiska partners kunna tillföra värde för ditt företag samtidigt som de förstärker sina egna? Med andra ord skulle ett sådant arrangemang vara ömsesidigt fördelaktigt? Kan befintliga intressenter ta upp nya roller inom en ny affärsmodell? Om befintlig verksamhet begränsas av kapacitetsfrågor finns det alternativ för att frigöra denna begränsning?
• Hur snabbt svänger ditt företag inför nya konkurrenter och nya hot på marknaden? (Resultatet är desto mer anpassningsbart ditt nuvarande företag är desto mer anpassningsbart kan det nya vara.)

• 3 . Probe frågorna med tanke på huruvida skalbarheten bättre uppnås genom stordriftsfördelar eller "räckviddsekonomier genom differentiering", MIT Sloan states. Det lägger till några sista försiktighetsåtgärder baserat på erfarenhet: * "Vid fallande avkastning ska cheferna fokusera på att sänka verksamheten för att inte kunna avnjuta det befintliga värdet. I fall där avkastningen på ytterligare insatser är konstant, bör chefer försöka hitta sätt att öka avkastningen eller investera överskjutande kapital på annat håll. När verksamheten kan generera positiv, om än linjär, avkastning på ytterligare ingångar, kan förekomsten av synergier göra detta till en fördelaktig plats att vara, även om företaget kan fastna med en affärsmodell som i bästa fall är genomsnittlig. "

Bygg ett skalbart företag strategiskt

Du har redan rest en lång sträcka genom att granska skalbara modeller, skanna landskapet för strategiska partners och fråga massor av bra, sondera frågor. Om du är redo att sätta alla dessa tankar till handling, hjälper fem förnuftiga idéer dig att förbättra skalbarheten hos ditt företag:

• Fokusera på dina kärnstyrkor och lägga ut de uppgifter som ligger i din verksamhet. Outsourcing av saker som administrativt arbete, redovisning och marknadsföring ska göra det möjligt för dig att fokusera på vad du bäst gör. Som Infusion Soft säger, "Skalbara företagare är experter på att utnyttja resurser utanför." * Fira strategisk planering. Precis som din marknadsföringsstrategi inte är utformad för att ge resultat över natten, kommer din skalbarhetsmodell att ta tid för att generera resultat också. Bryt upp dina mål i kvartals-, halvårs- och årsprioriteringar och utarbeta ett uppdragsförteckning som jämnar tre till fem år i framtiden. Du kommer dit.
• Automatisera så mycket av ditt företag som möjligt. Fokusera på repetitiva, monotona och jämnt tråkiga uppgifter; De är ofta döda ringare för automatisering, vilket också kommer att låta dig fokusera på tillväxt.
• Sök idéer för skalbara affärslösningar från dina anställda. Chansen är att de är angelägna om att delta. Var bara säker på att de tänker när det gäller ett företag som är flera gånger större än det nuvarande. Till exempel, om någon föreslår ett online lön och förmånsprogram, se till att det kan rymma en skalad verksamhet. Tänk på dessa lösningar som investeringar, vilket är ett trevligare sätt att säga, "Motstå strävan att nå den billigaste lösningen." Det kan vara en anständig kortfristig fix men en sämre långsiktig. * Var tålamod. Google och Microsoft byggdes inte över natten, även om det kan tyckas så långt utomstående. Långsam och stadig tillväxt är nästan alltid det bättre alternativet. Det är tillförlitligt - och också mer förmånligt för skalbarhet.