Exempel på förlustledare prissättning

Prissättning av förlustledare är en affärsstrategi som kan utföra flera funktioner. Exempel på förlustledare är att sälja billiga datorskrivare som behöver dyra bläck och diskontera korvbunkar av en grocery som sedan höjer priset på korv. För en förlustledande strategi att arbeta måste vinsterna från andra varor som säljs under din kampanjförlust täcka de låga vinster eller förluster som tas på de presenterade varorna.

Likvidera överflödiga varor

Du kan se prissättningsstrategi för förlustledare i arbetsdagens försäljning på varuhus. Inför en skiftande säsong och behovet av att locka kunder som handlar för kläder till skolan, annonserar varuhuset rabatter på sommarkläder, bakgårdsbakgrill och bordsvaror för att skapa plats för ackumulering av höst- och vinterferiehandel. När Apple sänker priserna på sina senaste produkter, vet Apple-tittare att en ny utgåva ligger precis runt hörnet. Och i september, den traditionella tiden för nya bilmodeller, meddelar återförsäljare prisnedskärningar på förra årets modeller. De attraktiva erbjudandenen på äldre bilar skapar trafik även för de senaste.

Att attrahera kunder med värde

Prislistor för förlustledare lockar kunder till butiker. Men när en kund kommer in i en butik, kommer han sannolikt att se andra saker att köpa. Förluststrategin innebär att man kopplar de attraktiva försäljningsobjekten med andra behövda eller önskade varor på ett sätt som är meningsfullt för kunden. Till exempel, en elektronik återförsäljare en gång erbjöd videobandspelare och band med rabatt, och sålde också stora projicerings-tv-apparater. Även e-handel gör effektiv användning av förlustledande prissättning för att locka kunder. Nästa gång du besöker en webbplats för att dra nytta av en rabatt på skor, märker du "Kunderna tittade också på dessa produkter", som visar andra skor och tillbehör som du kan hitta attraktiva. Den högra marginalen kan också visa frestande varor som är resultatet av merchandising studier i psykologien att köpa vanor.

Branding for Value

Att bygga din varumärkesbild som en lokal lågprisleverantör av vissa varor innebär upprepade erbjudanden av heta erbjudanden på merchandize som dina konkurrenter inte kan erbjuda. Din målkund lär dig att handla automatiskt i din butik. Lagerdiskounter Costco erbjuder rabatterad bensin på några av sina butiker, rabatterade däck och speciella inköp i butiken som representerar betydande kostnadsbesparingar. Å andra sidan, om du tar med en räknare när du handlar där, hittar du många av deras vanliga föremål diskonteras inte under priserna i andra butiker. De fantastiska priserna ger människor till Costco för att göra all sin shopping och ladda upp vagnen. Supermarknader och livsmedelsbutiker använder samma taktik som detaljhandelskrigarna för att locka kunder. Datoriserad lagerhantering hjälper dem att hantera prissättning på tusentals objekt, bokstavligen från soppa till nötter, som erbjuder erbjudanden på mjölk, ägg och andra häftklammer, samtidigt som man bibehåller starkare vinster på andra objekt.

Spåra dina annonser

Ett stort problem för återförsäljare är att veta hur effektiv deras annonsutgifter är att locka kunder. Upprepad övervakning av resultaten från kundbesök är ett sätt att berätta om dina annonser når din målgrupp. Detta görs lättast genom att annonsera en förlustledande produkt till ett pris som säkert kommer att locka kunderna. Kombinerade med en kupong som kan spåras till en viss tidning eller gränsöverskridande flier, visar hur bra dina annonser är inriktade på hur mycket varor som säljs. I onlinevärlden kan kampanjkoder hjälpa dig att följa effektiviteten hos affiliates och andra relationer. Groupon och liknande promotorer erbjuder också sätt att spåra dina online-erbjudanden, så att du kan motivera dina kampanjutgifter med hårda försäljningsnummer.