Faktorer som påverkar likvidationen av en annons

Likhet är allmänt accepterad som en förutsägelse för framgångsrik reklam. Men många småföretagare misslyckas med att utnyttja fördelarna med likhet på grund av osäkerhet om dess relevans eller hur man använder den. Att förstå vad som gör en annons mer likbar än en annan kan förbättra annonseringseffektiviteten.

Samtycker med tro

Likformighet innebär vanligtvis de kognitiva och känslomässiga influenser som formar hur människor bearbetar information. Dessa influenser baseras vanligtvis på om informationen överensstämmer med en persons tros system, som bygger på hans värderingar. Värden styr hur människor tolkar sina yttre miljöer inom ramen för icke-förhandlingsbara principer som sant mot falskt, rätt mot fel och tilltalande mot irriterande. Likadana annonser tenderar att vara överens med vad människor tror att vara sanna enligt deras värderingar. Annonser som utmanar trossystem eller värderingar riskerar alienering. Till exempel kan annonser som firar "det goda livet" kanske inte liknas av konsumenter som övar moderering och sparsamhet.

Känns bra

Affektiva influenser är de känslomässiga egenskaperna hos en annons som får människor att må bra. I en undersökning av reklamforskningslitteratur under en tioårsperiod med titeln "Effekter av likadana annonser i ett tioårsperspektiv", hittade författarna fyra gemensamma drag som gör att folk mår bra om reklam: Annonsen är underhållande, av personlig relevans, har tydlighet och är tilltalande. Märkesforskningsföretaget Millward Brown - i sin vitbok "Ska min annonsering stimulera ett känslomässigt svar?" - fann att publik engagemang är en kraftfull bidragsgivare till bra reklam och att underhållning och njutning är kraftfulla bidragsgivare till publikens engagemang.

Reklamåterkallelse

För att gynnsam reklam ska vara effektiv måste det annonserade varumärket komma ihåg. I sin 28 januari 2008 uppmanade "Advertising Age" en Nationwide Insurance-reklam med den internationella modemodellen Fabio som ett exempel på en reklam som hade högt underhållningsvärde men oumbärliga resultat: Mindre 4 procent av konsumenterna kom ihåg Nationwide som annonserat varumärke. Millward Brown observerade att många framgångsrika annonser brukar använda en dubbel strategi för att kombinera en känslomässig överklagande med ett rationellt budskap. Detta balanserar känsla-bra faktorer med kognitivt avtal. "Reklamålder" föreslår att ett sätt att uppnå denna balans är att göra varumärket till "kollinjen" - kärnan - i annonsen istället för att behandla varumärket som en eftertanke.

Lågt engagemang vs Hög engagemang

Varumärkeskategorin påverkar också reklamlikhet. Likeability fungerar bäst i kategorier med låg inblandning, där behovet av kognitiva överväganden om produktegenskaper och attribut är mindre viktigt. den här kategorin innehåller de flesta förbrukningsartiklar som finns i stormarknaderna. Eftersom människor använder tv för underhållning snarare än att lära sig om varumärkesegenskaper och attribut, rekommenderar Millward Brown att reklam bearbetas på en ytlig nivå. Likabehandling i kategorier med låg inblandning hjälper konsumenterna att behandla och internalisera reklaminnehåll utan att tänka på det. Kategorin för högt engagemang härrör mindre från likabehandling, eftersom konsumenterna är aktivt engagerade i överläggningsprocessen. Ett exempel på detta är att läsa skatterådgivare reklam på Internet när du letar efter advokat att representera dig innan Internal Revenue Service.