Fyra skäl till varför en ny produkt misslyckas

Att ta med en ny produkt till marknaden kräver omfattande forskning och förberedelse, men bara en av fyra produkter i utvecklingsrörledningen gör det någonsin för konsumenterna. Av dessa misslyckas en av tre vid lanseringen. Det finns fyra huvudskäl till varför en ny produkt misslyckas, alla är av stor vikt för uppfinnare och entreprenörer som vill uppnå framgång på marknaden.

Brist på efterfrågan

Du kan bygga en produkt, men konsumenter kan helt enkelt avvisa det. En artikel om "Harvard Business Review" som tittade på orsakerna till att produkter misslyckades såg Segway som ett exempel på en produkt som inte har slagits fast, även om den fortfarande är tillgänglig för försäljning. Månader innan produkten kom till marknaden, uppfann uppfinnaren förväntningarna genom att säga att han byggde ett "alternativ till bilen". När Segway gjorde sin debut upptäckte konsumenterna att produkten huvudsakligen var en motoriserad scooter, detaljhandel för 5 000 dollar. Idag har produktpriset tappats, men det säljs främst till polisavdelningar och stadsguider. Allmänheten har inte visat något intresse för Segway. Hitta ett behov att fylla, och upprätta det genom undersökningar innan du investerar en förmögenhet i forskning och utveckling som kan gå av en klippa.

Marknadsundersökning

"Dåliga uppskattningar av marknadspotentialen (eller andra marknadsundersökningsfel)" var en av de punkter som en Booz, Allen och Hamilton studie om ämnet för nya produkter hittade. År 2004 släppte Coca-Cola C2, en produkt som syftar till 20-40-åriga män som gillar smaken av Coke, men som marknadsförare trodde skulle föredra hälften av kalorierna och kolhydraterna hos den ursprungliga cola. Produkten misslyckades och forskning som genomfördes efter lanseringen visade att män ville ha full smak av cola, men utan kalorier och inga kolhydrater. Om forskningen hade genomförts korrekt skulle produkten aldrig ha kommit till marknaden. I stället skulle dess ersättning, Coke Zero, ha introducerats, en produkt som män vill ha med Coke's smak behålls, men fri från både kalorier och kolhydrater. Forskning först, släpp sedan.

Målmarknad

Du kan servera rätt produkt, men din kundbas kommer inte att få den. Ett exempel på detta är snabbmat jätten McDonald's, som har försökt att föra många produkter till marknaden genom åren och har sett en hel del misslyckanden. Bland de produkter som uttalades "död vid ankomst" var McLobster, en $ 5, 99 hummermacka som var fel produkt för sina kunder. Varma hundar, pizza och pasta var andra produkter som provades och misslyckades, liksom McLean Deluxe, en lägre kaloriburger som också visade sig vara låg på smak. De flesta misslyckades McDonalds produkter var inte rätt för den här burger-kärleksfulla publiken. Känn din målmarknad är moralisk, och gör begränsade roll-outs till ett segment av det innan du går i full skala.

Felaktig produkt

Microsoft Corporation har lyckats göra miljarder dollar årligen trots att man släppte ut på marknaden produkter som anses vara felaktiga av många granskare och användare, inklusive dess VISTA-operativsystem. Microsoft höll 500 miljoner dollar till marknadsföring av produkten, som var avsedd att ersätta Windows XP. I stället fann konsumenterna att produkten var bristfällig och nedgraderad till XP eller bytt till Apple, en konkurrerande datorstillverkare och operativsystem. Microsoft kunde ha undvikit ett problem om det hade tagit en produkt på marknaden som inte var felaktig. Omfattande marknadsundersökning av ett representativt tvärsnitt av faktiska potentiella kunder kan hjälpa företag att undvika denna potentiella fallgrop.