Mål och planer för ett framgångsrikt företag

Planering är en väsentlig ledningsfunktion som hjälper dig att öka ditt företag och skapa en konkurrensfördel. Att ställa in mål är en del av planeringsprocessen - utveckla numeriska och kvalitativa prestationsmål för ditt företag. När målen är fastställda planerar småföretagaren planer, en rad steg som gäller företagets mänskliga och ekonomiska resurser för att kunna uppnå målen. Mål kan ses som destination för företagets resa - hur du definierar framgång. Planer kan jämställas med en vägkarta för att få dig dit.

Skapa mål

De mål du ställer in ska vara svåra att nå men klart uppnåeliga. Att nå dem bör kräva bästa ansträngningarna för alla medlemmar i ditt lag. Sätt dem med en realistisk syn på dina anställdas möjligheter och den nuvarande miljön - ekonomisk och konkurrenskraftig - där ditt företag arbetar. Tänk också på hur ditt företag har utfört tidigare. Om dina intäkter aldrig har ökat med mer än 20 procent per år är det förmodligen inte realistiskt att sätta upp målet att fördubbla försäljningen nästa år, om du inte har gjort grundläggande förändringar i ditt företags verksamhet, till exempel att lägga till en ny produktlinje eller förvärva en konkurrent. Involvera dina lagmedlemmar i processen att ställa in mål. De är mer benägna att komma överens med aggressiva mål som de hade en röst i inställningen.

Fördelar med mål

Mål inspirerar din personal att sträva högt och sträcka sina möjligheter. Att ställa in mål skapar en företagskultur som aldrig är nöjd med tidigare prestationer, men försöker alltid att göra bättre än tidigare. Att ha mål hjälper dig att bygga ett mer sammanhängande lag. Alla håller målen i åtanke under året och arbetar tillsammans för att uppnå dem. Uppnå mål ger medlemmarna i en organisation en gemensam känsla av prestation och stolthet i sitt arbete.

Skapa planer

Planeringsprocessen börjar med att föreställa sig företagets framtid, inklusive hur stort företag du vill bygga och hur du ser ditt företag utvecklas och utvecklas över tid. Ett företag kan till exempel börja med att tappa och marknadsföra läskedrycker och introducera senare helt olika produkter, som potatischips, under sitt etablerade och pålitliga varumärke. När du väl har din vision i åtanke, blir planering en process för att bestämma specifika och detaljerade åtgärder som krävs - kallade strategier och taktik - för att göra visionen till en verklighet. En strategi kan till exempel vara att marknadsföra dina produkter regionalt de första två åren och utveckla nationella distributionskanaler efter år tre.

Fördelar med planer

Med tiden att skapa en väl genomtänkt affärsplan kan du fatta bättre beslut om hur man fördelar företagets mänskliga och ekonomiska resurser. Du kommer att distribuera dessa knappa resurser på sätt som maximerar potentialen för intäkter och vinsttillväxt. Genom att utveckla planer får du en djupare förståelse för dina målmarknaders behov och hur man fyller dessa behov mer effektivt än dina konkurrenter gör - grunden för konkurrensfördel.

Ändra mål och planer

Tänk inte på dina mål och planer som i sten. När det faktiska ekonomiska resultatet kommer in kan du bli ombedd att ändra dem. Till exempel kan försäljningen som är högre än prognosen i mitten av året leda till att du anger ett högre mål för helåret. Eller så kan du se att resultaten från en av dina marknadsstrategier är en besvikelse och omfördela resurser från den strategin till andra strategier som fungerar bra.