Hur utarbetar jag en företagsomvandlingsstrategi?

Det är inte ovanligt att ett litet företag upplever en nedgång på grund av lägre än förväntad försäljning eller högre än förväntade kostnader. När detta sker måste ledningen återvända nedgången och returnera verksamheten till lönsamhet. För mindre organisationer måste denna förändring ske snabbt för att säkerställa att bolagets långsiktiga ställning inte leder till irreparabel skada. Med så mycket på spel krävs ett beräknat, metodiskt tillvägagångssätt.

1.

Analysera problemet. Undersök dina ekonomiska rapporter för att avgöra varför företaget inte utför planeringen. Det finns två huvudorsaker till att företagen går under Antingen finns en minskning av intäkterna eller kostnaderna är för höga. Om den förstnämnda analyserar din prissättning jämfört med din tävling och prestanda hos din säljare. Om den senare undersöker personal, teknik och processer för att identifiera problemområdena.

2.

Utveckla en strategisk riktning för att förbättra övergripande prestanda. Om problemet ligger i dålig försäljning, utveckla en strategi som korrigerar problemet. Till exempel besluta att odla din verksamhet i ett eller flera av dina erbjudanden. Om problemet ligger i höga kostnader, utveckla en strategi för att minska antalet anställda eller lägre konsultkostnader. Integrera förändringarna i företagets strategiska plan.

3.

Skapa taktik. När du väl har etablerat strategi är det dags att utveckla specifika taktik för att uppnå målet. Kanske kräver det att varje försäljare säljer fem procent mer månadsvis, vilket innebär fem försäljningssamtal och ytterligare 10 telefoner. Om arbetstagarnas produktivitet är inriktad kanske varje stödpersonal behöver öka arbetsbelastningen med 10 procent, så att företaget kan minska sitt antal anställda. Transmutera taktik till specifika produktivitetsförbättringar.

4.

Kommunicera med personalen. Det är absolut nödvändigt att göra dem medvetna om lönsamhetsproblemen och din plan för vändning. Fördela planen till hela organisationen och förklara hur det kommer att påverka varje avdelning. Ditt mål är att alla ska förstå hur de kan bidra till att förbättra företagets finansiella stabilitet. Var noga med att leverera planen på ett optimalt och säkert sätt. Detta visar anställda problemen identifieras och handlingsplanen är tydlig.

5.

Anpassa de personliga målen för varje anställd med turnaround planen. Undvik eventuella missförhållanden. Till exempel måste varje försäljningsanställd för närvarande ta in fem stora konton varje månad, öka sitt försäljningsmål till sex. Det är viktigt att varje anställd förstår förväntningarna hos dem i detalj. Tie deras personliga framgång till företagets framgång, med den nya taktiken som identifierats och individuella mätvärden tilldelats.

Saker som behövs

• Resultaträkning finansiell rapport
• Balansräkning
• Kopia av strategisk plan

tips

• Mät framgångsfaktorer varje vecka för att säkerställa att planen fungerar.
• Tydligt formulera förväntningar på personal.

varningar

• Använd inte vagt språk när du adresserar personalen.
• Var inte fatalistisk när du diskuterar de kommande månaderna.