Hur man gör ett första försäljningsmöte för anställda

Försäljningsmöten möts ofta med rädsla av både personal och ledning. Ta tillfället i akt att göra ditt första försäljningsmöte en uppfriskande upplevelse för alla inblandade, prioritera framtida möten och undvika negativitet. Förbered ett möte som aktiverar även de anställda med ojämn spårning. En stark start och ett nytt tillvägagångssätt kan motivera din personal och öka produktiviteten.

1.

Fastställa dagordning veckor före mötet. Förbered ett skriftligt mål för dig själv, sedan en sekundärlista att dela med medarbetare inklusive tid, förväntad möteslängd, dina förväntningar och företagsmål.

2.

En vecka före mötet väljer du en erfaren försäljare för att förbereda och dela en rolig försäljningsberättelse. Det här tenderar att hjälpa människor att slappna av och ge någon annan golvet och uppmuntra medarbetarnas deltagande vid starten.

3.

Möt tidigt. Detta är en möjlighet att uppmuntra ditt lag och få dem med de verktyg och motivation som krävs för att lyckas. Ta den första veckan och dagen med ditt företag för att starta ditt första motivativa försäljningsmöte. Välj ett mötesrum som är tillräckligt stort för att rymma din grupp bekvämt, eftersom människor är mer lugna när de inte är trånga i täta kvartaler med personer som de kanske inte vet.

4.

Kick off mötet med humor. Har den erfarna försäljaren dela med sig av sin roliga historia. Gör introduktioner. Introducera dig själv först, förtydliga din position inom företaget, med angivande av din professionella bakgrund, en obetydlig personlig detalj som husdjursägande och din entusiasm att vara med i detta lag. Lär anställda att stå när de presenterar sig - bra praxis för allmänhetens talande på deras område.

5.

Håll en positiv ton under hela mötet. Målet med det första mötet är att få din säljare till en bra start och inspirera dem att uppnå det omöjliga. Negativitet eller panna som slår rätt ut ur porten kommer inte att inspirera storhet; snarare kommer det att öppna dörren för mumling och självtvivel.

6.

Ange veckovisa, månatliga och kvartalsvisa försäljningsmål och mål. Din personal behöver tydligt förstå vad som förväntas av dem. Förklara att de som inte uppfyller sina mål kommer att få de extra verktygen och tiden de behöver för att bli framgångsrika.

7.

Tilldela läxor. Låt ditt lag komma till nästa möte med en förberedd lista över potentiella kunder, mötestider och deras personliga plan för att avsluta affären. Gör klart i det första mötet att du förväntar dig att sätta upp uppnåbara mål för sig själv tillsammans med en tydlig handlingsplan varje vecka.

8.

Öppna golvet för frågor och bekymmer. Låt anställda be om tips, råd och mer information om företaget. Be dem om direkt återkoppling om detta första möte och vad de skulle vilja se eller avstå vid nästa. Beordra dem att schemalägga ett privat möte för mer personliga frågor.

9.

Stäng mötet med en positiv anteckning. Lämna dem med ett inspirerande citat av den anmärkningsvärda högtalaren Zig Ziglar eller andra välrenommerade försäljningsfilosofer och framgångsrika affärsmän. Lägg till att du tror att alla i rummet är födda för att lyckas och önskar ditt lag det bästa.