Hur man gör bra i Mortgage Loan Business

Bolånsverksamheten är en flyktig i den nuvarande ekonomin. De flesta hypotekslånsgivare fungerar endast på provision-basis, vilket gör konsistens en nästan obefintlig term i förhållande till lönecheck. Men med en solid affärsplan och bra nätverkskunskaper kan en dedikerad låntagare göra det bra även i denna ekonomi. Hårdt arbete, engagemang och konsistens är nyckeln till framgång, som i alla jobb.

1.

Skapa ett starkt socialt nätverk. Lista alla dina kontakter, från vänner till tidigare medarbetare till din frisör. Alla som du kommer i kontakt med bör placeras på listan.

2.

Skicka varje kontakt i listan i steg 1 till ett personligt brev som beskriver ditt nya eller aktuella företag, tillsammans med två visitkort (ett för att hålla och en att ge bort.)

3.

Fråga nya och nuvarande kunder för hänvisningar. När en kund har lämnat in en låneansökan med dig, be dem att skicka in vänner, om de godkänner dina tjänster. Om du väntar tills kunden stänger på sin egendom är det för sent.

4.

Etablera ett starkt professionellt nätverk. Gå med i en medborgarklub, gå till handelskammarehändelser, bli medlem av religiös organisation som du tror på, eller frivillig för en favoritårsak. Var noga med att presentera dig själv för nya människor dagligen och lämna ut ditt visitkort när tiden är lämplig. Att bara nämna att du är en hypotekslån kommer att leda människor att fråga inteckningsspecifika frågor.

5.

Känn dina låneprogram. Reglerna förändras nästan dagligen på den nuvarande marknaden. Håll dig uppdaterad, så mycket som möjligt, på alla tillgängliga låneprodukter som ditt företag tillhandahåller. Om du är en långivare, se till att du får dagliga och veckovisa uppdateringar om förändringar av FHA och USDA. Kunderna kommer att uppskatta en kunnig låntagare som svarar på alla sina frågor.

Tips

• Skapa en nätverksgrupp med flera andra affärsfolk, som en investmentbanker, en fastighetsmäklare, en advokat, en byggare och en revisor. Var och en av dessa yrkesverksamma bör ha relationer som kan leda till hänvisningar till dig och vice versa. Få varje medlem i gruppen åtminstone en hänvisning till varje möte för att hjälpa till att expandera allas verksamhet.

Varning

• Nätverk är bra; Att vara skadedjur är dåligt. Medan det är viktigt att se till att alla vet vad du gör för att leva, vill du inte betraktas som en olägenhet genom att ständigt be dem om sin verksamhet. Ange bara ditt kort vid introduktion och låt samtalet och förhållandet flöda. Många människor är mer benägna att ringa en vänlig säljare i motsats till en alltför påträngande en.