Så här förklarar du en annonsbranschens bruttomarginal

Reklambyråer design, skapa och placera annonser för kunder. Annonsbyråer kan specialisera sig i specifika annonstyper, till exempel tidskriftsannonser eller tryckta annonser, eller de kan erbjuda en blandning av servicealternativ. Eftersom reklambyråer inte säljer fysiska produkter på samma sätt som återförsäljare eller tillverkare gör, kan deras bruttomarginal vara utmanande att förklara. När du förklarar din annonsbyrås bruttomarginal, gå dina lyssnare genom de olika elementen som går in i bruttomarginalen, med fokus på hur varje element är unikt i din byrå.

Prissättningspolicyer

Börja med att förklara vad du laddar dina kunder för olika jobb och varför. Förklara hur du anländer till enskilda prisnoteringar för varje jobb du tar på, inklusive överväganden som de olika längderna och djuparna i reklamkampanjer, vilka typer av resurser som används för att skapa annonser och dina större konkurrenters prispoäng. Tillsammans med efterfrågan är prissättningen ett nyckelelement som påverkar företagets totala bruttointäkter. I din förklaring fokuserar du på hur du använder din prissättning för att locka kunder från din målmarknad.

Bruttointäkter

Dela dina bruttoinkomsttal och förklara de element som utgör din bruttoinkomstfigur. Annonsbyråer kan ta in intäkter på olika sätt. Vissa byråer kan fakturera kunder regelbundet för en timvis konsultavgift, till exempel medan andra kan kräva att hela betalningen är full för att ta på sig nya kampanjer. Diskutera hur mycket av din bruttoinkomst tas emot kontant och hur mycket består av kreditförsäljning för att ge dina lyssnare en tydligare förståelse för ditt kassaflöde.

Media Buys

Börja förklara dina direkta kostnader genom att diskutera kostnaden för att köpa media i bulk eller på erforderligt sätt för att placera annonser för dina kunder. Fulltjänstannonser slutar inte efter att ha skapat reklammaterial. Annonsbyråtjänster inkluderar ofta medieförsäljning från en "inventering" av förhandlat annonsutrymme, effektivisering av annonsplaceringsprocessen och säkerställande att annonser kan sändas, skrivas ut eller visas enligt kampanjens tidslinje.

Direkta material

Diskutera eventuella direkta kostnader för reklammaterial, inklusive teckentryckskostnader, skyltannonser, annonser på fordon, skybanners och andra annonser som kräver att fysiska medier inte betalas av ett mediauttag. Kostnaden för att skriva ut en magasinannons t ex räknas inte som en direkt kostnad eftersom magasinutgivaren kommer att täcka denna kostnad. Men kostnaden för trycktecken för en skylt-spinnkampanj skulle sannolikt vara myndighetens ansvar.

Bruttomarginal

Efter att ha förklarat alla variabler som utgör din bruttomarginal, dela din bruttomarginalfigur. Använd följande formel för att beräkna din bruttomarginal:

(försäljningsintäkter - direkta kostnader) / försäljningsintäkter