Hur man använder inductive eller deductive skäl i reklam

Alla annonser syftar till övertalning. Tänk för exempel att Brand X cola hävdar att den mest uppfriskande drinken är. Att helt enkelt säga detta är inte särskilt övertygande, så en Brand X-annonsering innehåller en bild av en svettig idrottsman som chugging vad som verkar vara en törstlösning. Annonsen använder induktiv resonemang eftersom den implicita slutsatsen inte nödvändigtvis är sant. vad uppfyller den atleten kanske inte uppfyller dig. Många former av induktiv resonemang existerar, men slutsatserna som de genererar är helt och hållet oförutsedda. Deductiv resonemang, å andra sidan, är logisk: om dina antaganden är sanna, så måste din slutsats vara sant.

1.

Använd deductiv resonemang genom att visa kunder din produkt är det enda logiska alternativet. Till exempel, om ditt företag är det enda företaget som producerar en viss del, måste kunder som behöver den delen köpa det från dig. Om ditt antagande är sant - om ditt företag verkligen är den enda producenten av delen - så är din slutsats också sant. Bygg dina annonser runt detta genom att meddela att du är den enda källan till den delen.

2.

Använd induktiva resonemang genom att göra så starka argument som möjligt genom tvingande kundbevis, övertygande visuella demonstrationer, vädja till lusten att leva som kändisar, gör eller matchar din produkt mot konkurrenter så att andra alternativ verkar mindre attraktiva. Målet är att skapa illusionen att din produkt eller tjänst är det enda värda alternativet.

3.

Stärka ditt induktiva argument genom att skapa en känsla av behov för din produkt eller tjänst. Om du till exempel kan övertyga konsumenterna är deras gamla kläder föråldrade, ökar du attraktionen av de nya kläderna du säljer. Alternativt kan du övertyga konsumenterna om att deras skönhet blir bleknad med åldern, och de kommer sannolikt att investera i dina "åldersdrivande" lotioner eller annonsera en försäljning som "en enda dag" för att injicera en känsla av brådska.

4.

Behålla trovärdighet genom att ge de mest tvingande skälen möjligt. Konsumenterna har ofta möjlighet att välja från många leverantörer inom en produkt- eller tjänstekategori, så de flesta företag kan inte hävda deras är det enda värda alternativet utan att vara vilseledande. Törstiga människor kan till exempel välja mellan ett brett utbud av drycker, så ett effektivt tillvägagångssätt för Brand X cola kan vara att annonsera sitt lägre pris eller unika smak.

Tips

• Att ligga till konsumenterna kan komma tillbaka. Att bevisa falska påståenden kan till exempel strida mot federala eller lokala reklamregler. Oavsett laglighet kan konsumenterna avslå din produkt eller tjänst om dina påståenden är tydliga överdrifter.