Hur man skriver en 30-sekundig försäljningsställning

När du frågas vad du gör för ett boende, förväntar du dig inte ett långt svar. Om du slår på om ditt företag kommer du att förlora publikens uppmärksamhet mycket snabbt. Det är viktigt att ha en stark 30-sekunders försäljningsskala så att du kan passa de viktigaste detaljerna i ditt företag i talet. En stark hissläge gör att du enkelt kan förklara ditt företag för någon, var som helst.

1.

Främja det som gör ditt företag unikt. Om du till exempel är ett cateringföretag, säg inte bara "Vi erbjuder måltider för speciella evenemang". I stället säger "Vi gör den bästa italienska maten i stan och serverar den till dina gäster, så du kan njuta av händelse."

2.

Diskutera de fördelar som ditt företag ger till kunderna. Erbjuda det största problemet som kunderna kommer till dig med och hur du kan lösa det. Se till att din tonhöjd lämnar din publik med en klar förståelse för varför vad du gör bör vara meningsfullt för dem.

3.

Gör din tonhöjd lätt justerbar, så det kan skräddarsys för att passa behoven hos många olika grupper. Du vill inte börja om för alla olika typer av potentiell kund. Det är mycket skrivarbete och mycket att komma ihåg när tillfället att presentera din tonhöjd presenterar sig själv.

4.

Behåll konsekvent budskap. När du justerar din tonhöjd för att passa olika kunder, bör du fortfarande främja samma allmänna meddelande om ditt företag.

5.

Håll din tonhöjd respektabel. Främja fördelarna med ditt eget företag istället för att bashera dina konkurrenter. Folk vill veta vad du gör, inte var dina konkurrenter blir korta.

6.

Undvik att använda akronymer. Det är viktigt för alla att kunna förstå ditt tal, inte bara professionella i din bransch. Om du inkluderar ord och fraser som de flesta inte förstår, kommer du inte att göra en försäljning.

7.

Öva din tonhöjd när du har det slutliga utkastet skrivet. Att höra det högt hjälper dig att hitta områden du behöver förbättra innan du presenterar en publik. Du måste också memorera detta tal, så övning hjälper dig att lära dig att recitera det utan hjälp av dina anteckningar.