Utmaningar inför livförsäkring säljare

Oavsett om du arbetar självständigt eller äger ditt eget företag, utgör livförsäkringsförsäljningen några betydande utmaningar. Mellan kundproblem, pappersarbete och försäkringsförseningar har livförsäkringssäljare mycket att oroa sig för. Ett silverfoder är att du vanligtvis kan tjäna bra inkomstförsäljning självständigt eller genom att samla in pengar från ett företag.

Döds verkligheten

En central utmaning i att sälja livförsäkring är verkligheten av händelsen som utlöser politiska fördelar - döden. Många amerikaner vill helt enkelt inte ta itu med behovet av att försörja familjemedlemmar efter deras egen undergång. Detta bidrar till resultaten av en 2011-undersökning av försäljningsagenterna av "Agentens Försäljningstidning" och LIFE-stiftelsen, där 56 procent av agenterna identifierade klienten som en stor utmaning för sin verksamhet.

premier

När du säljer någon typ av försäkring, frågar du i princip att folk ska betala pengar för förmåner som de aldrig får använda. Med livförsäkring, särskilt löptidspolicyn som löper ut betalar folk månatliga eller årliga premier och de får aldrig fördelarna. Även på hel livspolitik som fungerar som en kombinerad livförsäkrings- och investeringsplan är avkastningsräntorna så låga att det är svårt för säljare att övertyga konsumenterna att policyn är en klok investering.

Underwriting Utmaningar

Livförsäkringsplaner presenterar några försäkringsutmaningar som är unika för denna produkttyp. Många företag, särskilt för högprissättningspolicyer, kräver att kunderna slutför physicals, blodprov eller andra grundläggande hälsoundersökningar tillsammans med att fylla i längdhälsan frågeformulär. Försäkringsagenter måste då ta tid för att noga granska de potentiella riskerna med utbetalning för att fatta beslut om politiken. Som säljare av livförsäkring kan detta leda till att du hanterar frustrerade kunder.

Produktproblem

Livförsäkringsprodukter utvecklas ständigt, och många agenter strider mot att lära sig alla aspekter av politiken. I 2011 års undersökning av försäljningsagenterna av "Agent's Sales Journal" och Life Foundation, sa 2 procent av agenterna att de inte förstod sina produkter bra och 12 procent sa att bristen på kundmedvetenhet om livförsäkring var en hicka. Dessutom noterade en artikel i "The Wall Street Journal" i mars 2010 att samtida livförsäkringssäljare fortfarande lider av den negativa stigmatiseringen som orsakats av de skrupelfria och vilseledande sätt som agenter tidigare använde vilseleda kunder att sälja politik, särskilt hela livsplaner.