Så här värderar du ett litet företag till salu

Oavsett om du försöker sälja eller köpa ett litet företag måste du veta hur mycket det är värt. Om du är en säljare kan prissättning av din operation för låg leda till en snabb försäljning men du lämnar pengar på bordet. Som köpare kan du betala för mycket för ett befintligt företag i hålet innan du ens öppnar dina dörrar. Att bestämma hur mycket ett litet företag verkligen är värd kan vara en utmaning, men det är värt att undersöka.

1.

Hyr en företagsadvokat som hjälper dig att bestämma det verkliga värdet av verksamheten. En erfaren affärsjurist kommer att veta vilka frågor som ska ställas och vilka formuleringar som ska användas för att komma fram till ett verkligt värde.

2.

Få en kopia av inkomstrapporterna för verksamheten. Granska vinsten i verksamheten innan skatter och ersättning till ägarna har tagits ut. Tillsätt vinsten för de senaste två eller tre åren.

3.

Dela den totala vinsten med det antal år som används för att komma fram till summan. Multiplicera detta nummer med två till fem, baserat på de genomsnittliga försäljningspriserna för liknande företag i ditt område. Det är standard praxis att värdera ett företag för att värdera det vid två till fem gånger de årliga intäkterna. Den typiska multipliceringsfaktorn för ett företag varierar beroende på typ av verksamhet, så det är viktigt att undersöka försäljningspriser och intäkter för liknande företag i ditt område.

4.

Undersök omsättningsnummer för verksamheten noggrant. Om intäktsströmmen ständigt växer genom åren är det ett positivt tecken. Om däremot intäktsnumren visar en signifikant minskning, kan det vara en stor varningsflagga. Det kan vara att företagets ägare försöker lossa ett misslyckande företag. Medan du alltid kan använda dina affärer kunniga för att vända saker, bör sänkta intäktstal sänka det belopp du är villig att betala.

5.

Hyr en extern värderare för att antingen bekräfta eller bestrida det värde du har anlänt till. Det är alltid en bra idé att bedriva en självständig bedömning när man köper eller säljer ett företag. Utvärderaren kommer att ha erfarenhet inom områden som du kanske inte kan, och kan ge en värdefull andra åsikt om det verkliga dollarvärdet av operationen.