Hur man skriver en B2B-annonsering kort

En marknadsföringskarta kan hjälpa dig att beskriva dina marknadsföringsmål och fastställa vad dina förväntningar är för din kampanj. En kort kan levereras till en extern reklambyrå eller den kan tillverkas för internt bruk av din marknadsavdelning. En B2B-reklamkarta bör fokusera på att ansluta till och engagera företagen i din målmarknad. Annonsbrevet hjälper till att se till att alla är på samma sida när det gäller marknadsförväntningar och den önskade avkastningen på investeringen.

1.

Uppnå dina mål för den övergripande kampanjen och annonseringsinitiativen. Fråga dig själv om du försöker främja varumärkeskännedom inom företag i din bransch eller om du försöker lägga till nya företagsklienter i ditt nätverk.

2.

Tänk på vilka företag och branscher dina annonseringskampanjer kommer att rikta in sig på. Har din produkt en mängd olika branscher som kan tillämpas på olika typer av företag? Eller passar din produkt till en mycket specifik nisch för ett mycket fokuserat verksamhetsområde?

3.

Notera eventuella problem eller utmaningar att övervinna med dina produkter och marknad. Tänk på varför de företag du riktar in inte redan är kunder. Försök att skapa sätt att övervinna obestridna hinder.

4.

Bestäm de marknadsstrategier du vill använda för att ansluta till företagen på din målmarknad. I B2B-marknadsföring är onlinekampanjer mycket effektiva. Traditionell reklam från företag till konsument (B2C), t.ex. tryck, radio och tv, är inte lika effektiva när de används för B2B-kampanjer eftersom publiken är så riktade. Tänk på e-nyhetsbrev, onlineannonser och sökmotoroptimering som möjliga marknadsstrategier.

5.

Beskriv den tävling du står inför inom branschen. Lista dina konkurrenter och konkurrerande produkter och dechiffrera de fördelar och nackdelar de har när de jämförs med dina produkter och företag.

6.

Tänk på din nuvarande ställning på marknaden. Kompilera forskning om det intryck som ditt företag har i branschen. Utför undersökningar av tidigare kunder och företag som aldrig blev kunder - även om du hade kommit in i dörren och gjort en försäljningsnivå. Detta hjälper dig att hitta vad du kan göra bättre och vilken fördel din konkurrens har över dig.

7.

Ange mätbara mål för din kampanj, till exempel en procentandel av försäljningen, en ökning av citerade aktiviteter eller ett antal nya kunder.

Saker som behövs

• Reklammål
• Produktinformation