Hur man skriver en företagsinkomstmodell

En företagsintäktersmodell svarar på den viktigaste frågan om ett nytt företag: Hur tjänar du pengar? När du först börjar, kan det här känna som ett gissningsspel. Den erfarenhet du har ackumulerat och studien av mer etablerade företag kan dock ge dig en mängd information för att starta din egen inkomstmodell. När du börjar ta med pengar använder du inkomstmodellen som ett levande dokument för att ändra dina strategier, med inriktning på inkomstkällor som fungerar bäst, samtidigt som du ändrar ditt tillvägagångssätt för dem som inte fungerar bra.

Samla data och hitta nya idéer

1.

Samla dina försäljningsdata om ditt företag redan har producerat någon inkomst. Notera varje typ av inkomstkälla och en uppskattning av de totala intäkterna. Om du inte har lanserat ditt företag, men arbetat på samma marknad för någon annan tidigare, gör noteringar av de inkomstkällor som ditt företag hade. Ju mer försäljningshistorik du har desto mer exakt kommer din inkomstmodell att vara.

2.

Bestäm hur många kunder som finns för dina produkter eller tjänster genom att göra lite marknadsundersökning. Du kan undersöka detta själv med hjälp av resurser som den senaste ekonomiska folkräkningen eller genom att anställa en marknadsundersökningskonsult.

3.

Gör en lista över primära intäktsmodeller som du kan använda. Till exempel kan du sälja produkter och tjänster på projekt-för-projekt. Du kan också ladda en behållare till organisationer som kan behöva dina tjänster, som advokater och PR-företag gör. Du kan också erbjuda tjänster på abonnemangsbasis.

4.

Gör en lista över sekundära intäktsmodeller som du kan använda. Om du till exempel marknadsför ditt företag på din webbplats kan du kanske lägga till dina intäkter genom att sälja affiliate-produkter relaterade till din kärnverksamhet. Du kan också få extra pengar genom att lägga annonser på din webbplats. Dessutom kan du debitera en månadsavgift för premiuminnehåll på din webbplats eller licensiera ditt innehåll till andra webbplatser.

5.

Gör en lista över andra marknadsföringsmetoder som används av andra företag. Exempel är Facebook-fan sidor, online-försäljning med hjälp av en tjänst som PayPal, eBay och indexering av ditt företag för lokala sökresultat på webbplatser som Google.

Skriva din intäktsmodell

1.

Starta programvaruprogramvaran och skapa ett nytt dokument för din inkomstmodell eller lägg till det som en ny del i din affärsplan.

2.

Skriv ner en andra lista över långsiktiga inkomstkällor. Dessa kan så småningom få in mycket inkomst men räcker inte för att själva behålla din verksamhet idag. Dessa kan vara sekundära inkomstkällor som webbsidor eller abonnemangsbaserade tjänster.

3.

Skapa en ny sida för varje inkomstkälla och använd inkomstkällan som titel för den sidan. Specificera de steg du behöver ta för att uppnå det intäktsmål du angav på sammanfattningssidan. Ange hur mycket tid som krävs för implementeringen, liksom hur mycket tid som krävs för att hålla den aktiv.

4.

Granska din inkomstmodell regelbundet och justera den efter behov. Om ditt företag har börjat, kommer du att få en mycket starkare förståelse för dina intäkter efter en månad än vad du gör innan du började. Öka den tid du spenderar på de inkomstkällor som fungerar bra. Minska den tid du spenderar på inkomstkällor som inte fungerar lika bra som du projicerade tills du kan ändra dina strategier för dem.