Typer av företagsnivåstrategi

Företagare behöver riktade strategier för företagsnivå för att positionera sig för framgång. Strategier på företagsnivå definierar en plan för att nå ett specifikt mål som behövs för att uppnå affärsmål. Strategier tenderar att vara långsiktiga, men möjliggör dynamiska anpassningar baserade på osäkerhet och förändrade marknadsförhållanden.

Strategier på företagsnivå implementeras genom hela organisationsstrukturen. Olika strategier kan samtidigt användas men ställas på olika prioritetsnivåer.

Affärsutvecklingsstrategi

Tillväxtstrategier ser på metoder för att få mer intäkter från försäljning av produkter eller varor. Branschledare talar ofta om vertikala och horisontella strategier när man hänvisar till tillväxtstrategier. En vertikal strategi söker tillväxt genom att ta över olika delar av verksamhetsvägen.

En restaurang som bestämmer sig för att odla sina egna ingredienser använder till exempel en vertikal tillväxtstrategi. Genom att ta över en del av försörjningskedjan kan restaurangen bättre kunna kontrollera kvalitet och utbudsbehov.

En horisontell tillväxtstrategi avser ett företag som utökar sin räckvidd för befintliga produkter eller tjänster till nya geografiska områden eller nya målmarknader. Om samma restaurang beslutat att ha leveransservice till sin lunchmeny, är denna strategi en övergripande tillväxtstrategi.

Affärsdiversifieringsstrategi

Diversifieringsstrategin tittar på företagets produkter och tjänster och utvecklar sedan en strategi för framgångsrik marknadsföring och försäljning. Två huvudsakliga diversifieringsstrategier finns: en strategi för en affärsverksamhet och en diversifieringsstrategi för dominerande företag. Enhetsstrategin begränsar antalet produkter eller tjänster till ett fåtal, om inte en. Ett företag som använder denna strategi vill vara ledande inom nischen.

Ett exempel på en affärsstrategi är en mattrengörare som uteslutande marknadsför tjänster för mattrengöring till husägare och restaureringstjänster. Denna strategi för en affärsverksamhet kan övergå till en diversifieringsstrategi för dominerande företag genom att även erbjuda restaureringstjänster. Övergången kan innebära andra städning och allmänna upphandlingstjänster, tillsammans med de primära mattrengöringstjänsterna.

Stabilitetsstrategi för företag

Det är möjligt för ett företag att nå sina optimala marknadsandelar. I stället för att skala upp, kan företagsledare välja en stabilitetsstrategi som tar befintlig framgång under befintliga plattformar för att behålla marknadsandelen. Metoder inkluderar att göra processer mer kostnadseffektiva genom automatisering, minska kostnaderna där det är möjligt och förhandla bättre kostnader på material eller distributionsmarginaler.

Denna strategi kräver också ledare att fokusera på kundretention. Detta är en populär strategi under negativa ekonomiska perioder. Det finns emellertid tider när denna strategi är meningsfull för ett litet företag, oavsett den externa affärsmiljön. En tandläkare som inte har utrymme eller tid att ta på sig ytterligare patienter, men som behöver behålla sina befintliga patienter gärna och även utveckla en lista över nya patienter som sin bas, skulle falla av genom naturlig nedbrytning och skulle ha nytta av att använda en stabilitetsstrategi.