Typer av prognosmetoder

Samtidigt som man bygger en affärsprognos är lika mycket konst som det är vetenskap, det är en nödvändig del av en affärsplan. En prognos visar en väg till framtiden, identifierar möjligheter och fallgropar när ett företag växer. Att tillhandahålla en räckvidd är att föredra att projicera enkla nummer vid utformning av en prognos. Genom att projicera bästa, sannolika och värsta alternativ är man bättre förberedd för alla händelser.

Data att spåra

Varje tillvägagångssätt för prognoser kräver marknadsundersökning för att fastställa demografisk information. Det första steget är att bestämma tävlingen, marknadsområdet, hur många människor bor där och hur befolkningen sannolikt kommer att förändras. Region- och länsplanering och planeringskommissioner kan ge information om tillväxttrender, och handelskammaren kan hjälpa till att identifiera tävlingen.

Nästa steg är att identifiera potentiella köpare och hur sannolikt de ska köpa från dig. Deras lojalitet mot tävlingen är en immateriell, men det är nödvändigt att uppskatta eftersom omvandlingsfrekvensen för övergångsöverskott måste beaktas i din inkomstström. All information som du kan samla om konkurrenternas försäljning kan ligga till grund för en första försäljningsprognos. Som en start kan man inte räkna med mer än 50 procent av en jämförelsevis stor konkurrents försäljningsvolym under de första månaderna.

Prognosmetoder

Försäljningstrattet är ett användbart verktyg för prognosförsäljning. Början med antalet potentiella kunder på ett bestämt territorium, fältet inskränks genom att uppskatta i följd de som har kontaktats, träffats med en säljare, angav intresse, mottog offert och gick med på att köpa. Det du spår beror på ditt företag. Försäljning per kvadratmeter affärsområde, kunder per tabell eller antal fysiska produkter som säljs är alla komponenter i en övergripande försäljningsprojektion. Spårning av tidens dag och säsongsförsäljning runda ut den minimala informationen du behöver samla. När ett företag är etablerat och har en bra databas, kan prognoserna vara mer raffinerade.

Statistisk prognos

Statistisk prognos omfattar ett brett spektrum av tekniker och kan arbetas manuellt eller med skrivbordsprogram. Att bara tänka trenderna för hand är ett bra sätt att starta en projicering. Ett alternativt tillvägagångssätt är att leta efter korrelationer mellan variabler som försäljning och olika prispunkter. Att jämföra år-till-årstillväxt gör att man kan prognostisera trender, samtidigt som säsongsvariationer beaktas. Flytta medelvärden är effektiva verktyg för att fakturera slumpmässiga fluktuationer inom trender.

Potentiella fallgropar

Att vara alltför optimistisk är en bias som delas av många men en som måste övervakas. Alla som startar ett företag har stora förhoppningar, men du måste inse att saker kan gå fel. En prognos måste innehålla beredskapsplaner. Alla prognoser måste innehålla en ersättning för osäkra fordringar. Prognosflödet är viktigt, särskilt om företaget erbjuder längre betalningsvillkor. Dessa villkor kan sätta försäljningen på böckerna, men det måste också finnas tillräckligt med kassaflöde från försäljningen för att finansiera den dagliga verksamheten.